为你推荐浙江杭州西湖区海南养生堂药业有限公司-检测中心148号附近区域的职位信息

上班地址：地址1: 西湖区 曙光路148号地址2：杭州市西湖区转塘葛衙庄181号二期工作内容：主要负责热线电话的接听，依据客户诉求给予专业解答，并按既定流程完成服务催单、资料修改、导购等售前支持工作，提升客户体验与满意度；任职要求：1、具备呼叫中心接线工作经验者优先考虑；2、年龄范围18-32岁；3、学历条件为大专及以上；工作时间：实行做一休一排班制，每月休息15天，工作时段为早8:00至晚20:30，期间安排45分钟午休时间；薪资待遇：底薪3850元+绩效奖金1650元+交通补贴300元+通讯补贴100元，每日出勤另享饭补15元，综合月收入6000元以上；入职即办理杭州地区五险一金

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曾先生

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【薪资待遇】综合底薪5500（含30%绩效，试用期6个月，不作绩效考核）+饭补15元/天+交通补贴300元+话补100元+提成奖金，交五险一金，合同签外包，介意勿投【工作时间】9:00-17:30，做五休二（综合工时制度：满勤180）【工作内容】1、负责企业微信、微信公众号、小程序及社群等私域平台的日常维护，推进用户拉新、留存、活跃与转化，增强用户黏性并提升复购水平。2、实施并持续优化用户分层运营方案（如标签体系搭建与精准推送），完善客户全生命周期管理流程。3、借助私域触点（如社群互动、一对一沟通、朋友圈运营）洞察用户需求，提供定制化服务支持，达成销售任务。4、策划并执行裂变类活动（如拼团、抽奖、打卡任务），促进用户增长与成交转化。5、跟踪分析私域关键指标（如活跃情况、转化效率、复购频率），定期整理销售数据报告，并提出可落地的运营优化建议。6、结合用户行为数据调整沟通话术、活动环节及触达节点，提高整体销售转化效能。【任职资格】关键从业经验：1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、新媒体等相关专业优先；2、具备私域运营、社群营销或客户关系管理经验，有实际转化成果者优先；技能：1、熟练使用私域相关工具（企业微信、SCRM系统、社群管理平台），能够独立完成用户触达与互动机制设计；2、具备较强的销售意识，善于通过交流挖掘客户真实需求并推动成交；3、掌握基础的数据分析方法，能运用Excel或BI软件进行数据整理与决策辅助。

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曾先生

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岗位职责：1. 根据业务需求和产品原型，完成功能开发，保障后端微服务系统高效、稳定、可靠运行2. 能够攻克Java服务端开发中的技术难点，并协助团队成员解决开发过程中的各类问题3. 把控技术项目整体进度与质量，统筹管理项目团队人员协作与任务分配4. 具备完整的微服务架构设计与实施经验5. 掌握领域驱动设计（DDD）理念，并具备实际落地应用经验6. 参与过中台系统的业务架构与设计工作7. 有从零开始搭建项目的经历，同时具备对存量老旧系统进行重构和优化的实践经验任职要求：1. 本科及以上学历，3年以上JAVA开发经验，其中至少1年项目管理经验，技术栈全面；具备互联网+、企业管理类项目背景者优先2. 精通Java语言，熟练掌握IO、多线程等基础机制，熟悉分布式、缓存、消息中间件及负载均衡相关技术3. 深入理解微服务架构原理，对主流微服务框架有深入实践，曾使用Spring Cloud、Dubbo或Service Mesh等技术完成项目落地4. 熟悉企业级应用设计模式，具备大型分布式、高并发、高负载、高可用系统的设计与开发经验，有hadoop、spark等分布式计算框架使用经验者优先5. 熟悉Jetty、Tomcat、maven等应用服务器的配置、部署与性能调优6. 熟练运用主流Java框架及中间件，如springboot、springmvc、mybatis、rocketmq、redis等7. 熟悉Linux操作系统及常用命令操作，具备Shell脚本编写能力8. 熟悉MYSQL数据库，熟练使用SQL语句及存储过程等数据库技术9. 了解容器化开发部署流程、服务编排与持续集成体系，具有实际项目经验者优先其他特殊要求：具备运维相关工作经验

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倪女士

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工作内容：负责区域内宽带、固话、电视等业务的安装与维护，兼顾部分业务推广及客户服务工作。任职要求：1、身体状况良好，能吃苦耐劳，态度积极，具备较强的责任意识和服务沟通能力；2、有相关从业经验者优先考虑；3、学历要求高中及以上，****以下；4、作业需登高约一层楼高度，须无恐高、无色盲，且无违法犯罪记录；5、装维岗位需自行配备电瓶车。薪资待遇：1、保护期月收入约四千元，持续3个月，上手快可提前转正；2、转正后实行底薪加提成制度，月综合收入6-10k；3、入职即办理五险，同步缴纳公积金；4、享受节日福利。工作时间地点：1、常规工作时间为8:30-17:30，采用轮班制，每月休息4至6天；2、招聘覆盖杭州市全区域，当前主要在拱墅、西湖、上城、滨江及钱塘就近分配岗位

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汪女士

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【职位亮点：我们为什么值得你加入】清晰路径，快速成长： 我们不空谈！提供“专员→主管→经理”的明确晋升通道与专项培养计划，让你的能力与收入每半年实现一次跃升。高激励薪酬，上不封顶： 采用“高底薪+高绩效+高提成”机制，业绩标准透明，Top Sales月入3W+触手可及。我们不搞大锅饭，只为结果兑现回报。优质资源，赋能开单： 公司提供大量精准企业客户资源（非盲打获客），配套CRM系统、标准化话术库及产品资料包，助你高效转化成交。核心业务，价值支撑： 你推广的是企业刚需的“硬通货”资质认证服务，解决真实经营需求，工作更具意义与成就感。【岗位职责】（我们希望你做什么）客户开发与关系维护： 通过电话、线上沟通等方式，主动开拓并跟进有资质办理需求的中小企业客户，持续建立并维护稳定合作关系。需求挖掘与方案解决： （核心） 深入了解客户痛点与实际需求，结合公司产品体系（如安防、建筑、CS认证等），输出专业的一站式资质解决方案，而非单纯销售。商务谈判与合同达成： 独立完成报价、谈判、签约及回款跟进全流程，对个人销售目标的达成承担直接责任。客户管理： 使用CRM系统进行客户线索分类与过程管理，定期复盘跟进策略，持续优化转化效率。团队协作： 主动参与团队经验交流、话术打磨，与同事协同进步，共建高能作战单元。【任职要求】（你适合我们吗？这是我们最看重的）必须项 - 核心特质：抗压能力强，心态稳定： 能从容应对高频拒绝，具备快速恢复能力，越战越勇。目标导向，自我驱动： 对成果有强烈追求，享受突破目标的过程，拒绝平庸与躺平。积极思考，主动破局： 不满足于重复执行，愿意动脑优化流程，寻找更优解。加分项 - 经验技能：具备1年以上电销或To B销售经验者优先（如企业服务、SaaS软件、知识产权、财税等领域）。应届生或转行者，若展现出上述核心素质，同样欢迎加入。具备良好的表达与倾听能力。具备基础数据意识，愿意学习办公工具及CRM系统的使用。【薪资福利】（你的回报）综合薪资： 8K - 15K （底薪 + 绩效奖金 + 提成），优秀者薪资面议。无责任底薪： 4.5K - 6K （试用期全额发放，根据面试定级）绩效奖金：1.5 - 20K （与过程指标和业绩完成率强挂钩）销售提成： 上不封顶，阶梯提成，业绩越高提点越高。福利保障：五险一金： 完备的社会保障，入职即缴。带薪假期： 法定节假日、带薪年假、病假等。多元补贴： 交通补贴、通讯补贴。团队建设： 定期团建、月度聚餐、节日福利、年终晚会。股权激励： 核心员工有机会参与公司股权激励计划。【联系我们】如果你认为自己就是我们要找的“战士”，请立即投递简历！我们更看重你的潜力而非过往。

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李女士

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【职位亮点：我们为什么值得你加入】清晰路径，快速成长： 我们不空谈！提供“专员→主管→经理”的明确晋升通道与专项能力培训，让你的能力与收入每半年实现一次突破性提升。高激励薪酬，上不封顶： 采用“高底薪+高绩效+高提成”结构，目标清晰可达成，月入3W+并非遥不可及。我们不搞大锅饭，只看实际成果。优质资源，助力成单： 公司提供大量精准企业客户资源（非盲打名单），并配套CRM系统、标准话术库及完整产品资料，助你高效转化、快速出单。核心业务，意义非凡： 你推广的是企业经营所需的权威资质认证，属于企业发展刚需，解决真实痛点，工作更具价值感与成就感。【岗位职责】（我们希望你做什么）客户开发与关系维护： 通过电话、网络等渠道，主动开拓并跟进有资质申办需求的中小企业客户，建立长期稳定的合作关系。需求挖掘与方案解决： （核心） 深入了解客户实际需求与难点，结合公司产品体系（如安防、建筑、CS认证等），输出专业、定制化的资质办理解决方案，而非简单销售。商务谈判与合同达成： 独立完成报价、谈判、签约及回款全流程，对个人销售业绩目标全面负责。客户管理： 使用CRM系统规范管理客户信息与跟进节点，定期复盘跟进策略，持续优化转化效率。团队协作： 主动参与团队经验交流、话术打磨，与同事共同精进，实现集体成长。【任职要求】（你适合我们吗？这是我们最看重的）必须项 - 核心特质：抗压能力强，心态稳定： 能从容应对高频次拒绝，具备快速恢复状态、越战越勇的心理韧性。目标导向，追求卓越： 对自我有高标准，渴望突破业绩目标，享受挑战与成就带来的正向反馈，拒绝平庸。积极进取，善于思考： 不满足于重复性操作，愿意主动探索更优方法，具备解决问题的主观能动性。加分项 - 经验技能：具备1年以上电销或To B销售经验者优先（如企业服务、SaaS软件、知识产权、财税咨询等方向）。应届生或跨行业转型者，若展现出上述核心素质，同样欢迎加入！具备良好的语言表达与倾听理解能力。具备基础数据敏感度，愿意学习使用办公工具及CRM系统。【薪资福利】（你的回报）综合薪资： 8K - 15K （底薪 + 绩效奖金 + 提成），优秀者薪资可面议。无责任底薪： 4.5K - 6K （试用期全额发放，按面试评估定级）绩效奖金： 1.5 - 20K （与过程指标及业绩达成率强关联）销售提成： 上不封顶，阶梯式提成机制，业绩越高，提点比例越高。福利保障：五险一金： 完整社会保障，入职即缴纳。带薪假期： 享有法定节假日、带薪年假、病假等休假权益。多元补贴： 提供交通补贴、通讯补贴。团队建设： 定期组织团建活动、月度聚餐、节日礼品、年终庆典。股权激励： 核心骨干员工有机会纳入公司股权激励计划。【联系我们】如果你觉得自己正是我们要找的“奋斗者”，请立即投递简历！我们更看重你的潜力而非过往履历。

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李女士

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一、【岗位职责】：1、借助公司提供的资源，通过电话或网络方式与客户交流，积极挖掘销售机会并达成销售目标。2、拓展新客户资源，维护现有客户关系，持续发掘客户的潜在需求；3、协同公司推进各项计划，确保销售任务和业绩指标的顺利完成；4、定期与合作客户保持沟通，巩固并发展长期稳定的合作伙伴关系。任职资格：1.具备电话销售、客户服务、话务等相关工作经验者优先2.普通话流利，具备良好的沟通能力，有耐心且工作认真细致二、薪资待遇：底薪+提成。综合月薪6K~12K左右+提成。福利：五险一金、过节福利、员工福利、年度业绩激励奖！三、【工作时间】：工作时间：周一至周五【09:00-17:30】，周末及法定节假日休息。

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李女士

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分公司副总-杭州职位描述：专业证券投资机构待遇优渥+奖金丰厚+平台好+空间大+晋升广+团队专业氛围好该岗位隶属于杭州分公司岗位职责：1、协助分公司总经理负责具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。2、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。3、分管市场团队，负责团队搭建及培养、市场拓展及管理，确保完成营销指标；4、负责拓展各类高净值客户合作渠道、产品代销渠道，积极建立当地渠道资源；5、负责各类市场活动的策划、组织及实施，做好客户管理及服务工作。任职要求：1、本科以上学历，MBA、硕士优先；2、工商管理、金融经济、市场营销等相关等专业毕业，5年以上工作经验；3、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力，具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；4、良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正；5、思路敏捷，有勇于开拓的精神和强烈的事业责任心；6、了解金融行业及各类金融产品、熟悉当地投资理财大环境、有一定的高净值客户基础及营销能力者优先考虑。职位福利：绩效奖金、年终分红、带薪年假、节日福利、周末双休、每年多次调薪、五险一金、股票期权职位亮点：高级管理职位+晋升空间大+季度奖+年终奖

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朱女士

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私募基金销售顾问职位描述：1.完成公司绩效目标，与客户报酬良好关系2.与客户提供理财简历，合适性评价以及其它可用工具，以便满足客户需求；3.为客户提供理财建议，包括财富分配；4.积极参与公司项目，向客户进行交叉销售；5.遵循相关业务流程，管理手册及操作手册和所有部门相关产品的既定政策。任职要求：1.本科及以上学历；（优秀候选人放开大专）2.持有证券.基金等资格证优先；（半年内必须考取基金从业）3.1年以上财富管理行业工作经验，有银行.信托.证券等工作经验者优先考虑；4.具备优先的市场拓展.沟通谈判能力及较高的执行力，并具有团队精神职位福利：绩效奖金、年终分红、带薪年假、五险一金、周末双休、每年多次调薪职位亮点：人性化管理；空间大；福利多

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朱女士

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农夫山泉股份有限公司成立于1996年，位列中国饮料行业20强，是国内市场兼具规模优势、持续成长性与盈利实力的领军企业。以2019年零售销售额为依据，公司在茶饮、功能饮料及果汁饮料品类的市场份额均稳居全国前三。工作内容主要承担热线电话接听任务，依据客户具体需求提供专业解答，并依照标准流程执行催单处理、信息更新、购物引导等售前支持服务，提升客户体验与满意度；岗位要求1、需具备呼叫中心接线工作经验，熟悉呼叫中心日常运作流程；2、售后环节涉及多部门联动，需具备良好的跨部门沟通协作能力；3、所属快消行业，应掌握消费者权益保护相关基础法规，熟练操作各类系统表格；4、年龄范围18-35岁；5、学历条件为大专或以上；工作时间实行做一休一排班制，每日工作时段为早8:00至晚20:30（共12小时，采用综合工时制：满勤180工时）；薪资待遇试用期6个月，薪资全额发放，综合收入约5500元（底薪与绩效按7:3比例构成），另享每日15元餐补、每月300元交通补贴及100元话费补贴。

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曾先生

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长期需要大学生家教，要求活泼有活力，积极向上，认真负责有耐心，如果你语数英科强项，有绘画书法舞蹈各类乐器特长，或者各国语言特长（英语法语西班牙语日语意大利语阿拉伯语）以及体育类（轮滑篮球乒乓球）棋类（围棋象棋）等技能

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刘女士

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一、职位概述我们是一家致力于NFC（非浓缩还原）100%果汁研发与推广的健康饮品企业，因业务快速发展，现面向社会诚聘具备快消品渠道运营经验的专业人才。公司为员工提供完善的职业晋升机制和富有激励性的薪酬结构，期待你加入团队，携手开拓市场新格局。二、岗位职责1、全面落实公司制定的销售策略及相关管理制度，确保区域销售任务的完成与业绩持续增长；2、负责区域内各类销售渠道（涵盖餐饮、KA/CVS、特通渠道等）的新客户开发、商务洽谈及长期合作关系维护；3、跟踪行业趋势与市场竞争变化，策划并落地符合区域特点的市场推广方案与营销策略；4、统筹管理辖区内的渠道网络，优化布局结构，提升终端渗透率与产品动销水平。三、任职要求1、高中及以上学历，能熟练使用Office办公软件进行数据整理与工作报告输出；2、具有3年以上快速消费品领域销售工作经验，具备较强的市场拓展能力与客户管理能力；3、认同公司管理体系，执行力强，具备良好的沟通协作能力，可接受阶段性出差安排；4、满足以下条件者优先考虑：A、拥有CVS、餐饮、商超、烘焙或特殊渠道资源及招商实操经验；B、有果汁、酸奶、啤酒、碳酸饮料、茶饮等饮品品类从业经历者优先。四、薪酬福利1、省区经理：基本薪资 6K-8K + 绩效奖金，综合年薪 15W-30W2、区域经理：基本薪资 5K-7K + 绩效奖金，综合年薪 12W-25W3、业务代表：基本薪资 4K-6K + 提成奖金，综合年薪 8W-12W4、KA/CVS业务主管：基本薪资 4K-6K + 绩效奖励，综合年薪 10W-18W五、应聘说明1、投递时请附个人简历，并注明应聘岗位及期望工作区域；2、符合条件者将安排面谈，面试过程中将详述岗位职责与薪酬细节；3、欢迎拥有饮品行业背景及相应渠道资源的人才积极申请。我们提供的不仅是一份职业机会，更是一个共同成长、共享成果的健康饮品事业平台！

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陈先生

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岗位职责：1、负责国内外电商平台及媒体网站爬虫系统的开发、维护与性能调优。2、深入分析各类网站结构，制定高效爬取策略与反屏蔽机制，提高数据抓取速度与准确性。3、独立应对并解决项目开发中遇到的技术难题与异常情况。职位要求：1.本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业，具备良好的编码习惯和工程规范意识2.3年以上爬虫领域开发经验，熟悉多种反爬对抗技术，具备AI辅助破解防爬机制经验者优先3.精通python、java语言，爬虫技术基础牢固，熟练掌握主流JS逆向及加密解密算法4.热爱技术研发，具备较强的自主学习能力与团队协作精神，工作积极主动5.具备大型电商网站数据采集经验者优先；拥有海量数据抓取实战经历者优先

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李女士

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岗位职责：1、负责国内外电商平台及媒体网站爬虫系统的开发、维护与性能调优。2、深入分析各类网站结构，制定高效爬取策略与反屏蔽机制，提高数据抓取速度与准确性。3、独立应对并解决项目实施过程中遇到的技术难题。职位要求：1、本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业，具备扎实的编程基础和开发规范2、3年以上爬虫开发经验，熟悉多种反爬对抗手段，具备利用AI技术实现数据采集或突破防护机制者优先3、熟练使用python、java语言，具备坚实的爬虫技术功底，精通常见JS逆向与加密解密算法4、持续关注技术发展，具备良好的沟通协作能力，工作积极主动5、有主流电商数据采集经验者优先；具备海量数据抓取实践者优先

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李女士

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招一名半数手土建资料员，有师傅带，服从项目部和老板安排，工期3年，包吃包住，年后到岗上班！我要的是半熟手，有意向的电话联系我，有时候不看手机，非诚勿扰！

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叶女士

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岗位职责：1、负责国内外电商平台及媒体网站爬虫系统的开发与维护，持续进行性能调优。2、深入分析各类网站结构，制定高效爬取策略与反屏蔽机制，提高数据抓取速度与准确性。3、独立应对并解决项目开发中遇到的各种技术难题。职位要求：1.本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业，具备良好的编码习惯和工程规范意识2.3年以上爬虫开发经验，熟悉多种反爬对抗手段，具备利用AI技术处理防爬问题经验者优先3.精通python、java语言，爬虫技术基础扎实，熟练掌握常见JS逆向及加密解密算法4.热爱技术，具备较强的自主学习能力，具备良好的沟通协作意识，工作积极主动5.具备主流电商平台数据采集经验者优先；具备海量数据抓取实践者优先公司处于发展关键期，采用大小周工作制，工作时间为早9点至晚8点

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李女士

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岗位职责：1、负责国内外电商平台及媒体网站爬虫系统的开发、维护与性能调优。2、深入分析各类网站结构，制定高效爬取策略与反屏蔽机制，提高数据抓取速度与准确性。3、独立应对并解决项目实施过程中遇到的技术难题。职位要求：1、本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业，具备扎实的编程基础和良好的代码规范2、3年以上爬虫开发经验，熟悉多种反爬对抗技术，具备利用AI手段实现爬取或突破防护机制者优先3、精通python、java语言，具备坚实的爬虫技术功底，熟练掌握主流JS逆向及加密解密算法4、保持持续学习的技术热情，具备良好的沟通协作能力，工作积极主动5、有主流电商网站数据采集经验者优先；具备海量数据抓取实践经历者优先当前公司处于发展关键期，采用大小周工作制，工作时间为早9晚8

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李女士

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薪资详情薪资范围:3000-4000元/月奖金补贴:包住、饭补职位详情学校 周末单休 节假日休息 包吃住 保洁 下午5点前下班1.年龄:50岁到65岁2.工作内容:学校日常保洁工作和小东西抬一下3.包住3200+饭补300元(学校吃饭很便宜一餐4.5到5元)做六休一4.工作时间:6:30到11:0013:30到16:30(共计8.5小时)

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随女士

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岗位职责：1、统筹管理店铺活动模块的全流程工作，根据运营节奏制定月度活动计划，并整合各类资源玩法（如聚划算/百补/行业A+/行业S级等）。2、主导店铺活动从前期筹备、中期执行跟进与动态调整到后期复盘优化的完整闭环，对每场活动的核心指标结果负责（如流量增长、转化率提升、点击率优化、购买频次提高、客单价拉升等）。3、推动活动模块与全店各职能板块的协同联动（包括推广、客服、设计、运营等），实现资源高效整合。4、负责活动团队的人才培养与团队建设，推进该业务模块在标准化、体系化和流程化方面的SOP搭建。5、持续洞察天猫平台用户参与活动的心理模式及消费行为特征，迭代优化活动策略与机制设计。6、承担店铺部分常规性运营工作的维护与日常管理。任职要求：1、具备2年以上店铺运营实战经验，曾主导过近亿级规模店铺活动的全面操盘。2、熟悉店铺整体运营逻辑，掌握活动各环节的关键内容，清楚影响活动成效的各项核心因素。3、具备出色的沟通协作能力，能有效协调跨部门资源，保障项目顺利推进与落地执行。4、拥有较强的数据分析能力和表格处理技巧，对数据变化具有敏锐的感知力。

杭州

宋女士

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诚聘厨房所有岗位人员厨师长 年薪18-20万元 厨师主管 年薪12-14万元 炉台 6000-8000元 切配 4800-6500元 冷菜 4800-7000元 明档 4500-6500元 冰台 4500-6500元 杀洗 4200-5000元 月休4天，包吃住(如自外己住房补500/月)， 工资准时准点每月15号发放，有生日礼，节日补贴过年带薪放假，工龄奖 做满一年有额外年假，可交社保有意者请联系电话:(微信同号)地址 /浙江省杭州市西湖区西溪路西湖区黄龙海鲜大排档(黄龙总店)

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黄先生

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如果你刚好找工作，或者想跳槽，欢迎加入我们团队，包吃住（如自己外住房补500/月），月休4天，工资准时准点每月15号发放，，有工龄奖打荷学徒（4200-4500）+绩效奖金明档（4200-5500）+绩效奖金切配（4800-5500）+绩效奖金炉台（5500-6500）+绩效奖金后勤洗碗（4200-4500）+绩效奖金管理岗位数名（工资面议）（绩效奖金300-2000元）详细咨询电话工作地：杭州可以V的

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黄先生

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岗位职责：1、面向中小企业APP开发者销售SaaS产品（包括且不限于APP消息推送、API、邮件、短信、分析产品等等），帮助企业客户实现多渠道的客户触达和互动需求，完成销售业绩目标；2、大专及以上学历优先，计算机、软件工程等技术专业背景是加分项；3、寻找目标客户关键人，向客户展示个推产品的价值和优势；具有1年以上顾问式销售经验，有TOPSALES经验是加分项；4、具有卓越的人际交往和沟通技能，能够建立并维护良好的客户关系；5、做好后期销售管理，合同签订、回款管理等工作；强烈的赚钱动力；强烈的赚钱动力；6、领导安排的其他工作；任职要求：1.大专以上学历，3年以上面向互联网相关行业ToB销售的经验，有TOPSALES经验优先考虑；2.具有优秀的开拓新业务的能力，工作积极、热情、主动，过往业务成绩出色；3.具备良好的沟通技巧、协调能力以及商务谈判技巧；4.有第三方研究机构、大数据公司、阿里、极光、友盟等从业经验者优先考虑。

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赵女士

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