职位详情
销售经理
销售经理:
岗位职责:
1.准确理解与分析行业,商业(机会点及隐藏项目挖掘),主导完成中型商业客户的年度规划。
2.在代表处级项目/中型商业客户谈判中担任主要负责人,参与谈判策略制定,主导谈判进程,对结果负责,执行好公司要求的基线条款,引导客户往基线条款方向签约。
3.深刻掌握渠道业务规律,针对所负责的客户群构建以为核心的渠道生态系统,通过相关政策协同渠道伙伴获取商业机会。
4.地区部内部协调,所属区域公司外部资源协调,渠道资源协调。
5.归纳分析,针对性解决方案,制定竞争策略;难点竞争项目成功获取。
6.进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
职位要求:
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理等专业优先;
2.2年以上客户经理工作经验,或5年以上快消品行业、渠道管理经验;
3.具有强烈的责任心、进取心和事业心;
4.具有创新意识、服务意识、成本意识、意识、原则性以及分享精神;
5.认同公司文化及价值观,具有良好的工作态度及工作韧性;
6.能够承受较大的工作压力和销售业绩要求;
7.具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
实名
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