销售专员
6000-8000元/月一、岗位的薪资和福利待遇
1.底薪6000起
2.五险:公司提供完善的五险,合同签订后的试用期,就开始缴纳;
3.高温补贴:每年炎热的7月到9月,公司为外勤的销售同学发放高温补贴;
4.生日会:每个月固定的时间,公司会为同学们组织生日会,蛋糕、水果、零食吃不停,游戏玩不停;
5.周年礼:公司为每周年的同学准备了丰富的大礼包,1周年,2周年,3周年....
二、岗位的职责:
1.社会化连锁餐饮商户信息的收集、整理,并对市场需求的分析挖掘;
2.通过陌拜、电话邀约和面谈等形式,以推广公司智能设备及价值塑造为目的,挖掘商户痛点,邀约潜在客户到场体验产品演示;
3.根据商户的实际情况,制定合理的合作方案,完成签约合作,积累客户池;
三、岗位的发展和晋升,培训和培养:
发展和晋升机制:
1.任何一个销售同学在销售体系里,都有专业路线(P线)和管理路线(M线)两条发展路线;
2.按照专业路线(P线)发展的销售同学,会沿着商务代表->高级商务代表->资深商务代表的晋级路线在专业线实现晋升。在晋级评定答辩后,会持续在公司多产品线体系下,不断地学习专业知识,提高专业技能,包括但不限于:
-能够掌握不同产品线的产品和专业知识,为客户提供专业的解决方案;
-随着销售能力的不断提升,有能力为区域和全国的连锁客户提供服务;
-随着餐饮/运营/产品/设备等领域知识的积累和丰富,有能力负责公司多产品线的销售工作;
3.按照管理线(M线)发展的销售同学,会沿着师父->M0储备干部->业务经理->高级业务经理->城市经理->区域经理->大区经理的晋级路线在管理线实现晋升。晋升到城市经理及以上之后,除了要对团队业绩目标和团队的成长负责,还要对城市的整个多产品线经营结果负责,管理跨职能部门,实现职业生涯的跨越式发展。
4.由于公司业务发展迅猛,在全国的扩张速度非常快。对业务和管理骨干的需求巨大,因此都会有专业路线(P线M线)的晋升
培训和培养机制:
1.专业领域:
-通过晚分享,持续对专业知识和技能进行讨论和刻意练习,不断打磨销售技能和多产品线业务知识;
-不定期邀请跨职能团队同学做专业主题的分享,更好地帮助大家了解公司业务,适应业务的高速发展;
-针对个人的特点,安排相应的师父,通过师徒制帮助新人更好地落地。一方面及时帮助新人,解决面临的各种业务问题,通过“我做你看,你做我看”的方式快速提升销售能力;另一方面,作为导师帮助新人理解公司企业文化,业务流程和公司制度。同时,通过自己的亲身分享和传帮带,解决新人在新环境中面临的困惑和不同阶段正常的情绪问题。
-通过线上的授课学堂以及通过考试,保证和检验新人的学习质量,最终实现专业的达标。
2.管理领域
-区域会有专门的“讲武堂”课程,帮助储备管理者实现管理转身;
-公司针对不同等级的管理者(储备干部,业务经理,区域经理),会有不同等级针对性的培训课程。
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