海外项目方案经理（需赴越南等地出差）

海外售前 岗位职责： 1、售前咨询与方案设计：深入理解客户业务需求，识别政企客户在数字化转型过程中面临的关键问题与潜在机会，围绕业务流程重构、技术落地及系统整合等方面，设计并交付个性化解决方案。 2、客户关系管理：维系现有海外客户合作，拓展新客户资源，通过专业化的售前支持和方案呈现，建立长期信任关系，强化企业专业形象与市场口碑。 3、国际市场洞察：跟踪全球市场趋势与行业变化，研究主要竞争者动向，为产品迭代和区域化市场策略提供可落地的数据支撑与战略建议。 4、解决方案宣讲与谈判：主导方案讲解会议，面向客户高层及核心决策层进行清晰、有力的技术与商业价值阐述，积极参与项目谈判，推动项目落地执行。 5、团队协作与领导：协同销售、产品与技术部门，确保方案设计具备技术可行性与市场适应性，有效组织跨职能资源推进项目进程。 6、国际差旅：依据项目实际需要，定期前往海外客户所在地开展实地调研、方案演示及现场技术支持工作。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，计算机科学、信息技术、商业管理或相关专业优先。 2、工作经验：具备10年以上海外工作经历，其中至少5年专注于海外售前、解决方案架构或类似领域，有主导政企类数字化转型成功案例者优先。 3、语言能力：英语流利，可熟练用于日常沟通、技术文档撰写、公开演讲及商务谈判。 4、技术知识：掌握云计算、大数据、人工智能、物联网等核心技术原理，并了解其在政府及企业级场景中的实际应用路径。 5、跨文化沟通能力：能够在多元文化背景下高效交流，适应不同国家的商务习惯与工作节奏。 6、问题解决与创新能力：具备敏锐的问题分析能力，善于从复杂需求中提炼核心痛点，提出具有前瞻性和实操性的创新对策。 7、团队合作与领导力：拥有良好的协作意识和团队引领能力，能调动内外部资源保障项目高效运转。 出差国家：越南、泰国、埃塞俄比亚、沙特阿拉伯、印度尼西亚 工作语言：英语 出差周期：1~3个月