售前技术支持（农业与林业领域）

岗位职责： 需求分析与方案设计 深入调研农林领域客户（如农业园区、林业局、农垦集团等）在信息化建设方面的实际需求，覆盖智慧农业、林业资源监管、物联网部署、大数据平台构建等应用场景。 编制技术性解决方案，输出项目建议书、投标文件、可行性研究报告等售前文档。 技术支持与客户沟通 协助销售团队开展技术交流、产品展示及需求引导，准确回应客户提出的技术问题。 参与招投标全过程，主导技术标书撰写、方案讲解、答疑以及竞争性技术方案的制定。 行业研究与产品适配 持续关注农林行业相关政策（如数字农业、智慧林业）和技术发展动态（如遥感监测、AI病虫害识别、区块链溯源），挖掘并提炼解决方案的核心优势。 联动产品团队优化农林信息化产品（如SaaS系统、智能硬件），促进方案的实际落地与应用。 生态合作与资源整合 整合内外部资源（研发、实施、供应商等），设计满足客户预算与需求的定制化解决方案。 参与行业展会、技术论坛等活动，增强公司在农林信息化领域的品牌认知度。 任职要求： 教育背景： 本科及以上学历，农业信息化、林业工程、计算机科学、地理信息系统（GIS）等相关专业优先考虑。 经验要求： 3年以上信息化售前或解决方案相关工作经验，具备智慧农业、数字林业、乡村振兴类项目背景者优先。 熟悉农林行业典型业务流程（如种植管理、资源监测、农产品追溯）及相关信息系统（如农业物联网、林业遥感、ERP系统）。 技能要求： 具备出色的方案撰写与PPT制作能力，能够清晰表达技术价值与业务匹配点。 了解主流信息技术，包括云计算、大数据、物联网、无人机/卫星遥感等应用场景。 有招投标实操经验，熟悉政府及国有企业采购流程者更佳。 软性要求： 思维条理清晰，具备较强抗压能力，能接受短期出差（项目多分布于郊区或县级区域）。 对农林行业发展有热情，具备快速掌握新技术与行业知识的学习能力。