销售总监

一、岗位职责 ●战略执行与落地：围绕商用厨房设备工程销售目标，制定可量化的区域/行业拓展战略及执行计划。通过拆解目标、跟踪项目进度、动态调整策略，确保销售目标达成率与市场占有率达标。 ●客户拓展：针对国际市场商用厨房设备工程需求，制定新客户开发计划，聚焦餐饮连锁、校园食堂、企业单位、酒店后厨等核心场景，提供定制化工程解决方案，提升客户签约率与复购率。 ●市场分析：深度分析国内外商用厨房设备工程市场趋势、竞品动态及客户核心需求（如合规标准、节能效率、空间适配等），输出可行性策略建议，为销售目标调整及产品/方案迭代提供支撑，构建差异化竞争优势。 ●团队管理：以团队整体业绩为核心，组建适配国际商用厨房设备工程业务的销售团队，建立科学考核与激励机制，带领团队突破业绩目标，提升国际市场业务渗透率。 二、任职要求 ●工作经验：8年商用厨房设备工程资深销售经验，或10年以上相关行业销售背景；具备目标驱动型团队管理经历，曾带领团队完成1000万以上年度业绩（含国际商用厨房工程业务者优先）；无团队管理经验者，若有丰富国际项目落地经验，可考虑资深专家岗。 ●思维与视野：目标感强烈，具备国际化视野，能敏捷洞察国际市场合规政策、餐饮运营趋势等动态，快速转化为商用厨房工程商机，灵活调整业务策略，高效解决国际项目对接、跨区域交付等障碍。 ●行业知识：熟悉商用厨房设备（如炒炉、蒸柜、排烟系统等）工程设计、安装及验收全流程，有餐饮/校园/企业厨房整体工程解决方案经验者优先；了解国内外目标客户（餐饮品牌、校园后勤、企业行政等）需求及决策逻辑，能制定精准的国际市场拓展策略。 ●项目&渠道能力：具备商用厨房设备大型工程闭环经验，能以项目收益与客户满意度为核心，统筹供应链、施工、售后等资源，确保项目高效落地；有国际渠道拓展、海外合作伙伴维护经验者优先。 ●能力素质：具备出色的跨文化沟通能力，有外籍团队管理或国际客户深度对接经验者优先；英语听说读写能力优秀，能独立完成商务谈判、合同对接等工作；结果导向，责任心强，可在高压环境下聚焦目标、推进项目。