海外销售代表

岗位概述

负责公司跨境电商业务在目标海外市场的渠道拓展、客户关系维护及销售目标达成，通过整合线上线下资源推动品牌本地化渗透与业绩持续增长。

核心职责

1.渠道开发与管理

开拓海外市场线下销售渠道（包括连锁商超、品牌专卖店）及线上平台合作机会，建立并维护稳定的合作关系。

搭建渠道分级管理机制，提升终端门店陈列规范与营销物料投放效率。

2.销售策略执行

研究区域市场竞品情况与用户消费行为，制定适应本地市场的营销方案（含促销规划、新品推广计划）。

跟踪渠道进销存数据，提出有效的滞销产品处理建议，保障库存结构合理。

3.客户关系维护

通过邮件、电话及现场拜访等方式维系客户关系，协调解决订单争议与售后服务问题，提高客户满意度。

汇总市场一线反馈信息，为产品定价策略和选品方向提供数据支撑。

4.团队协作

与供应链、物流团队协同优化订单交付流程，化解跨文化沟通中的业务需求差异。

任职要求

硬性条件

o本科及以上学历（国际贸易、市场营销等相关专业优先），具备3年以上海外市场渠道销售工作经验。

o英语流利，能胜任商务邮件往来及谈判沟通，掌握其他小语种者优先考虑。

o熟悉主流跨境电商平台运营规则（如Amazon、eBay）及目标市场相关法律法规。

核心能力

o数据分析能力：熟练运用Excel、GoogleAnalytics等工具进行渠道表现评估。

o谈判能力：拥有代理商合同谈判经验，熟悉PSI（库存绩效指标）管理流程。