大客户开发经理

大客户经理（无底薪·无保证金）纯合伙人模式 该模式以“零成本准入、高比例收益绑定”为核心，取消底薪与保证金，通过客户资源归属、服务协同规则实现风险控制，适配自有优质企业资源、具备独立拓客能力的从业者。 一、合伙人层级与核心权益 按客户开发来源、年度签约规模划分两级，收益与资源贡献深度挂钩： 级别核心权益 项目合伙人1.项目提成：-自主开发客户：签约额的18%-22%-公司分配客户：签约额的12%-15%2.续单收益：自主开发客户后续服务（如资质维护、补助验收），享续单额的12%/年分成3.支持权益：共享公司政策库、专业顾问团队及申报材料模板 事业合伙人1.项目提成：-自主开发客户：签约额的23%-28%-公司分配客户：签约额的16%-20%2.续单收益：自主开发客户续单额的18%/年分成3.年度分红：公司对应业务板块净利润的10%-15%4.资源权益：优先获取政府渠道信息、参与新业务产品设计 二、准入条件 1. 具备5年以上ToB企业服务、政府项目申报、金融/咨询行业经验； 2. 需提供至少5家中大型企业（年营收≥5000万）的有效合作资源证明（如过往服务合同、客户对接记录）； 3. 通过“项目方案实操测试+1个月客户对接试运营”（试运营期间签约项目按对应级别提成结算）。 三、合伙人核心职责 1. 自主拓展企业客户，挖掘资金申请、创新申报、资质服务等需求，联动公司团队输出解决方案； 2. 所有客户信息需同步至公司系统，不得私自留存或转移客户资源； 3. 负责跟进项目全流程（从需求沟通到验收交付），确保客户满意度； 4. 事业合伙人需参与公司月度行业研讨会，分享客户需求及市场动态。 四、收益分配规则 1. 项目提成：客户款项到账后15日内，按签约额对应的比例结算； 2. 续单收益：续单服务完成且款项到账后10日内结算，自主开发客户续单收益长期有效（需持续维护客户关系）； 3. 年度分红：每年1月底核算上一年度业务板块净利润，30日内完成发放。 五、退出与客户资源规则 1. 主动退出：提前30天申请，需完成已签约项目的交接；自主开发客户后续续单收益，仅可享受退出后6个月内的结算，之后归属公司； 2. 被动退出：若出现客户资源私转、服务违规等行为，终止合伙资格，未结算收益扣除30%后结清； 3. 层级调整：项目合伙人年度签约额超300万自动升级为事业合伙人；事业合伙人连续1年签约额不足100万，降为项目合伙人。 六、收益示例（以事业合伙人为例） -年度自主开发项目：2个120万专项债咨询项目，提成=2×120万×25%=60万元； -续单收益：过往客户的资质升级续单额60万，收益=60万×18%=10.8万元； -年度分红：对应业务板块净利润400万，分红=400万×12%=48万元； -年综合收入：60万+10.8万+48万=118.8万元。