Ka大客户销售经理（SaaS领域）

工作职责: 1、承担Ka客户的销售任务，包括开拓目标客户、日常维护及持续跟进，确保完成设定的okr目标。 2、制定面向行业客户的整体销售与市场策略，定期走访客户，深入挖掘并提炼客户需求，保持积极主动的跟进节奏。 3、负责大客户商务关系的维护与推进，在现有合作基础上持续挖掘客户潜在业务需求，对外能与客户各业务条线高效沟通协调，提供贴合其实际痛点与需求的解决方案，妥善化解客户疑虑，并灵活整合内部资源（如销售、解决方案架构师、产品研发、交付团队等）制定有效策略，推动项目成功落地。 4、对重点大客户实行全流程管理，打通客户内部各层级关系链路，定期对接客户高层及相关业务负责人，具备独立掌控商务进展和持续推进项目的能力。 任职资格: 1、大专及以上学历 2、了解SaaS领域CRM类产品的销售模式，具备相关行业经验