大客户销售经理

岗位职责： 1、依据客户名录对接政府及教育领域客户，清晰传达公司产品的核心价值； 2、负责区域内客户需求的搜集、汇总与响应，维护重点客户关系，推动合同签署及款项回收； 3、结合客户实际应用场景提供适配的产品方案与配置建议，开展商务洽谈，参与销售合同拟定与签约流程； 4、主动拓展教育与政府行业新客户资源，持续收集市场动态、客户意见及竞品策略信息； 5、科学规划销售策略与费用预算，确保达成既定的销售任务与盈利指标； 6、主导公司重要市场活动，协同推进品牌宣传与市场渗透，提升企业影响力； 7、遵守公司管理制度，积极协作完成上级交办的其他工作事项。 职位要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理或计算机相关专业优先； 2、3年以上IT行业销售工作经验，或具备独立操盘广西地区教育、政府系统类项目经历； 3、具有较强的项目策划与执行能力，能高频走访市场并维系良好的客户关系； 4、态度积极、乐于学习，能够快速掌握公司产品知识，具备较强的理解力，可根据用户需求推荐合适解决方案； 5、掌握教育行业智慧校园资源网络，了解政府项目运作机制，熟悉采购及招投标相关政策法规； 6、具备出色的公关能力和商务谈判技巧，善于发掘潜在商机，实现销售目标； 7、市场敏感度高，责任心强，拥有良好的沟通协调能力，结果导向明确，富有团队协作精神，可接受短期出差。