直播运营管培生【985/211】

通过孵化【教育/儿童营养成长】专家IP，在抖音直播间卖教辅图书和儿童营养品，实现产研销一体，解决3-18岁家长人群教育和儿童营养成长需求。细分领域业内均TOP1。 目前我们公司的抖音IP有： 1、张文晖-满分数学张老师——720万粉 2、奥运营养师吕爸【儿童成长】——145万粉 【岗位职责】： 1、内容输出：负责账号直播间的内容规划、运营及推广； 2、追踪热点：根据热点或用户活跃度策划直播内容，提高流量及转化率； 3、主播培养：负责直播老师/主播培养，负责直播间日常工作的安排； 4、数据分析：根据直播间的数据反馈及时对直播间的话术及内容做出改进。 【岗位要求】： 1、统招985/211本科及以上学历，可接受26届应届生（需要1个月内可以参加实习的同学，先发offer再实习）。 2、有学生会主席、在校获奖、专业成绩排名TOP10%等在校优秀表现者优先录取。 【培养计划】 一、入职3天：懂规则、会操作（目标：能辅助基础直播） 1、学什么： 记抖音直播禁规（重点是营销、商品展示、互动的雷区），会用直播后台（开播、上下架商品、看数据）；背1-2个产品卖点，知道用户喜欢什么、关心什么；练直播工具（评论文字管理、挂商品链接），会检查设备、测网络。 2、怎么带教： 导师1对1教后台操作，举例说禁规；陪练开播前准备，手把手教上下架商品。 二、入职1周：懂流程、会策划（目标：能参与基础营销） 1、学什么 熟直播全流程（开场、讲产品、互动、下播），会处理小问题（设备卡、负面评论）； 仿爆款写产品介绍、互动话术，按卖点调整话术； 懂直播核心数据（在线人数、互动率、成交单量），能说数据好坏的原因； 自己做开播前检查、上架商品，直播中配合主播管评论、调商品。 2、怎么带教：导师给爆款直播回放，教写话术、改话术；带教看数据、分析问题，陪做1-2场直播。 三、入职1个月：能独立、会优化（目标：独立控场+改问题） 1、学什么 独立做完整直播场控（从准备到下播后整理数据）； 自己写单场直播话术，参与小活动筹备（如单产品专场规划）； 深学数据（在线峰值、转化率、GMV），能找问题（如人少→调互动）、提方案； 对接主播、商品组、运营组，协调直播相关事。 2、怎么带教：导师审话术、场控计划，指导改数据问题；帮对接跨部门工作，教沟通技巧。 四、长期成长（按阶段提升） 1-3个月：强能力、助大场：练高转化话术（逼单、戳痛点），测话术效果；学深分析数据（用户画像、流量来源），能定优化策略；帮导师做直播大场筹备（分时间、分工、想预案）。 3-6个月：独负责、会联动：自己管1个产品的直播（从计划到复盘）；主导对接市场部、商品部、主播，推进直播；按数据定月度直播计划、调话术、涨流量。 6个月+：带团队、定策略，带1-2人小团队，教他们做场控、写话术；按产品周期、市场情况，定整体直播策略（如新品直播、大促方案）；负责大型直播（年度大促、品牌合作），管资源、预算、复盘。