钉钉SA解决方案专家

岗位职责 1、需求分析和方案设计：结合行业客户实际需求，主导钉钉解决方案的规划与落地执行；参与构建并优化解决方案销售体系，输出标准化销售工具及典型行业应用案例； 2、产品定位和技术支持：准确掌握钉钉商业化产品的核心定位、功能范围与竞争优势，熟悉公司技术架构，理解目标行业的业务特征，贯通售前、售中到售后的技术协同链条； 3、客户拓展和需求挖掘：深度参与重点中大型客户的开发工作，主导售前沟通与合同签署，深入挖掘客户业务痛点，独立完成定制化方案撰写及相关技术支撑工作。 任职要求 1、教育背景：计算机、软件工程或相关专业本科及以上学历； 2、工作经验：具备项目管理、AI方案落地、ToB SaaS产品售前或解决方案类岗位经验者优先考虑； 3、能力要求：思维条理清晰，逻辑分析能力强，擅长材料整合与汇报呈现，能精准传达决策建议；具有强烈的时间意识与责任担当，可并行推进多个项目任务，抗压能力突出； 4、相关经验：拥有大客户售前解决方案成功落地案例，有OA、BPM、ERP系统或来自SaaS厂商、阿里云生态体系售前经验者优先。 加分项 具备以下领域从业背景：计算机软件、企业服务、互联网