餐饮渠道KA销售经理（复合调味品领域）

岗位内容： 1、依据上一年度餐饮KA客户执行成果，拟定下年度餐饮KA客户合作框架；提交餐饮KA销售总监审批，并负责后续执行监督； 2、汇总分析相关数据，制定年度餐饮KA合同谈判策略； 3、设计符合公司发展战略且保障企业利益的合作方案及促销活动计划； 4、制定并落实本事业部年度、季度及月度销售目标，对销售达成、市场占有率与渠道渗透率结果负责； 5、与餐饮KA客户保持高效沟通，在维护公司权益基础上持续优化KA渠道布局，提升行业影响力，强化品牌认知度； 6、组织开展渠道调研，深入掌握餐饮KA客户需求，具备厨师端对接交流经验，并能提出有效应对方案； 7、梳理合作过程中出现的各类问题，及时响应并妥善处理突发情况； 8、发挥桥梁作用，确保公司与餐饮KA客户之间的信息传递顺畅、协作高效； 9、编制及优化餐饮KA相关管理制度与业务流程，经餐饮KA销售总监及事业部总经理审批后推动落地； 10、达成公司下达的本区域餐饮KA销售任务指标； 11、完成上级交办的其他工作安排。 岗位要求： 1、大专及以上学历，经济管理类或市场营销专业优先； 3、具备3-5年复合调味品领域餐饮KA渠道销售工作经验； 4、具备较强的市场统筹能力，良好的协调沟通与执行推进能力； 5、拥有出色的口头表达与商务谈判技巧； 6、责任心强、进取心强，能够独立应对和解决实际问题。