产品解决方案架构师-国内新客户

1. 负责SFoA（Salesforce on Aliyun）产品的客户开发与商机推进，制定销售计划，输出解决方案并推动签约落地。 2. 协同销售、售前、运营、产研及生态团队，以项目成单为导向，推进SFoA在国内新客户的拓展工作。 3. 开拓新客户市场，搭建系统化的客户资源网络与生态合作链路，达成SFoA新客户签约目标。 4. 对接Salesforce相关协作团队，主导重点项目的联合攻坚与执行落地。 职位描述 1. 本科及以上学历，计算机或相关专业背景者优先考虑。 2. 具备三年以上在Salesforce或泛CRM领域的实施、咨询或销售工作经验。 3. 具有良好的英语沟通能力，有两年以上服务跨业或海外工作经验者优先。 4. 具备优秀的跨团队协作能力、客户影响力建设能力及谈判技巧，可独立主导客户高层商务与方案汇报。 5. 熟悉主要竞争对手产品，能根据竞品特点制定差异化的解决方案应对策略。 6. 拥有强烈的目标感和自我驱动力，能在高压环境下保持积极心态；同时具备良好团队合作意识，能与各职能团队高效协同，保障销售项目顺利闭环。