阿里云智能-销售流程运营专家（LTC）-

职位描述 1. 负责阿里云智能销售规则与流程的整体架构搭建：包括对现有流程进行系统性梳理与归档，协调并推进新流程的沟通与配置，协同云智能内控、品控等相关团队识别流程缺陷，并推动问题闭环； 2. 参与公司LTC（Leads to Cash）方向的流程体系规划，牵头多方协作，持续优化与迭代业务流程； 3. 主导销售流程体系的建设与日常运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管控、项目交付等核心审批环节的流程改进； 4. 搭建规则、流程与系统三位一体的运作机制，通过制度规范流程设计，以系统化手段保障流程执行的效率与合规性； 5. 联动销售、产品、交付、财务、法务等多部门，识别并量化项目关键成本与风险，为销售决策提供组织支持与协同保障； 6. 推进销售管理团队在LTC流程中AI能力的应用建设与落地实施，助力组织运作效率提升。 职位要求 1. 本科及以上学历，财务、计算机、流程管理等相关专业背景者优先考虑； 2. 具备3年以上To B商务运营或流程管理经验，熟悉To B销售体系，具备良好的沟通、组织与协调能力，学习能力强，有成功跨团队协作案例； 3. 具备较强的数据分析敏感度与严谨的逻辑思维，善于归纳总结，能够独立分析并解决复杂问题； 4. 有云计算、大数据、软件行业头部企业运营实践经验者优先； 5. 具备大型企业LTC流程变革或数字化转型项目参与经验者优先。