生态解决方案架构师-全球战略伙伴-杭/北

阿里云智能-生态解决方案架构师-全球战略伙伴部-杭州/北京/上海 职位描述 1. 作为技术与方案核心角色，承担PaaS / SaaS类合作伙伴在阿里云平台的技术落地推进工作。为相关伙伴提供基于阿里云环境的架构设计与技术实施方案，及时响应并解答其在产品对接过程中涉及阿里云技术体系的各类问题。 2. 担任与PaaS/SaaS类伙伴对接的主要接口人，统筹协调阿里云内部各后端支持团队资源，推动解决伙伴在产品集成与部署过程中的各项需求，确保其产品在阿里云平台顺利实现端到端落地。 3. 主动识别阿里云现有产品能力与PaaS/SaaS伙伴产品的协同点，结合双方优势，打造融合型联合解决方案，提升整体技术适配性与市场竞争力。 4. 在伙伴产品与阿里云技术融合完成后，作为售前技术支持力量，配合商业化推广进程，协同阿里云BTE及生态合作团队，面向终端客户推进解决方案的销售落地。 5. 构建具备行业穿透力的解决方案影响力，围绕不同垂直领域及目标客群提炼标准化方案模板，并支撑各类市场活动、客户交流中的方案讲解与技术演示工作。 6. 联动产品研发部门，传递一线市场需求反馈，共同参与产品功能优化与解决方案迭代，持续增强产品技术匹配度与客户价值输出能力。 职位要求 1. 本科及以上学历，计算机或相关技术专业背景。 2. 具备不少于3年在PaaS/SaaS类企业（如：PingCAP、Snowflake、Midjourney等）或同类产品方向从事售前解决方案工作的实践经验。 3. 理解云计算厂商与生态伙伴间的协作机制，熟悉产品集成、联合方案开发、渠道合作、交付服务管理等相关流程与运作模式。 4. 能够独立完成云计算或人工智能类项目的售前技术支持，掌握阿里云技术架构体系，持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先考虑。 5. 具备技术方案POC实施能力，可指导合作伙伴开展解决方案调优与技术升级工作。 6. 擅长方案材料整理与知识沉淀，具备出色的方案撰写、表达及宣讲能力；能面向伙伴和客户清晰传递技术价值，准确回应产品疑问，同时具备主动发现业务需求并推动内部技术团队闭环落地的能力。 7. 拥有持续学习意识和良好协作精神，适应高强度工作节奏，乐于面对挑战并承担相应压力。