区域主管

一、开发与拓展 - 市场调研与分析：深入研究行业发展趋势、市场变化及潜在渠道资源，挖掘新兴合作机会，为渠道布局提供数据支持和决策依据。 - 渠道伙伴寻找与评估：通过多渠道发掘具备合作潜力的鲜花经销商、代理商、零售商等，对其经营实力、市场信誉、区域覆盖能力等方面进行综合评估，确保达成既定招商目标。 - 合作洽谈与签约：主导与意向合作伙伴的商务沟通，协商合作细节，推动合作共识形成，并完成合作协议签署流程。 二、管理与维护 - 渠道政策制定：结合公司发展战略与市场实际，设计科学合理的渠道管理制度，涵盖定价机制、激励方案、市场扶持等内容，提升渠道积极性与稳定性。 - 渠道培训与支持：面向合作加盟方开展产品知识、销售技能、营销策略等方面的系统培训，同步提供广告投放、促销策划等市场支持，助力业务成长。 - 渠道监督与评估：定期跟踪加盟商在销售表现、市场执行、客户服务等方面的情况，及时识别问题并协调优化措施，保障渠道健康运行。 三、市场推广与销售促进 - 市场信息收集与反馈：持续获取渠道端的市场情报，如竞品动向、消费偏好变化等，整理后及时传递至相关部门，支撑企业战略调整与产品优化。 四、客户关系管理 - 客户需求管理：主动了解渠道客户的实际诉求与意见反馈，联动内部团队整合资源，提供针对性解决方案，增强客户满意度与粘性。 - 客户关系维护与拓展：保持与渠道客户的常态化沟通，巩固合作关系，同时探索其潜在业务需求，推动合作深度与广度的持续延伸。 任职要求： 1、 大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先； 2、 具备2年以上渠道运营相关经验，有成功开拓并管理渠道伙伴的实际案例，熟练掌握渠道运作模式与管理工具； 3、 熟悉鲜花、生鲜领域市场环境、渠道架构及竞争格局者优先考虑； 4、 对鲜花行业的商业模式和发展趋势有一定认知。