阿里云BTE

职责： 1、依据集团战略规划，开拓区域内的重点企业客户及合作伙伴的云业务合作机会； 2、管理企业客户关系，制定并落实区域及重点客户的市场拓展策略与执行方案； 3、结合区域企业业务特点，整合合作伙伴资源，识别并激发客户需求，推动商业价值落地； 4、主导与客户或合作伙伴的重点项目对接，高效推进合同起草、商务谈判等关键流程； 5、协同公司内部产品、研发、运维、财务、法务等多部门资源，保障商务流程顺利实施，确保销售目标达成； 6、与企业和合作伙伴构建长期稳定的互动机制，助力阿里云业务持续健康发展。 职位描述 1、具备五年以上区域云计算、大数据、软件或数字化领域售前/销售工作经验，熟悉云计算、大数据、人工智能等相关技术，了解企业数字化转型的实际需求； 2、有成功拓展区域行业标杆客户的经验 3、认同云计算产业发展方向，具备主动进取的创业精神，沟通表达能力强，富有团队协作意识，能快速响应客户及内部协作需求，抗压能力突出； 4、学习能力出色，充满工作热情，敢于面对挑战，具备创新思维和开拓精神； 5、有在主流云计算企业工作经验者优先 6、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先