济南市中区招聘大客户代表,1.依据部门战略规划，推进泛企业领域重点客户的云

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5-10年本科软件/信息化服务销售经验售前咨询定制解决方案B端市场开发经验业务开拓能力客户关系维护计算机相关学历商务谈判技巧较多外勤售后服务通信/网络设备制定销售策略和目标软件/SaaS互大客户代表

1. 依据部门战略规划，推进泛企业领域重点客户的云业务拓展，突破关键客户，打造示范案例； 2. 拥有行业资源网络，能有效影响潜在客户在云计算转型中的决策，并推动确立与阿里云的长期合作路径； 3. 深入理解IT需求、IDC、云计算应用场景及云产品，实现客户需求与云解决方案的精准匹配； 4. 主导与客户或合作伙伴的重点项目对接与规划，统筹推进商务全流程执行； 5. 整合公司内部阿里侧的产品、技术、运维等资源，保障项目高效推进与顺利落地； 6. 与客户及合作伙伴高层保持持续良性互动，助力阿里云相关业务的可持续增长

职位总结围绕职位描述，归纳工作内容、招聘要求