售前总监

一、职位要求 1. 解决方案构建与交付：深入理解智能座舱领域的发展方向、客户实际需求及市场竞争格局，依托公司核心产品主导标准化与个性化解决方案的设计与落地；全面负责重大项目的售前推进工作，包括需求分析、方案策划与持续优化，确保方案通过率不低于90%；主导招投标关键环节，提升项目中标概率；制定并完善方案质量控制规范。 2. 销售支持与转化提升：协同销售团队开展市场开拓，参与重点客户交流与商机识别，提供专业技术支持，推动商机转化率提升30%以上；系统化沉淀售前知识体系，编制产品说明、方案模板等工具赋能销售队伍；实时跟进项目进展，保障客户响应及时率达到100%，协调内外资源攻克技术难题。 3. 跨部门协作与战略支撑：与研发、产品团队紧密联动，传递客户需求与反馈，为产品升级迭代提供可行性建议；支持市场宣传活动，承担技术宣讲与系统演示任务；定期输出售前数据分析报告，助力管理层决策。 4. 行业研究与经验复用：持续追踪智能座舱相关的前沿技术、行业标准及政策动态，形成专业洞察报告；整理标杆项目案例，总结可复制的成功经验并推广，增强整体方案竞争力。 二、任职资格 1. 教育背景：本科及以上学历，计算机、电子信息、汽车工程、软件工程等相关专业优先；985/211或重点汽车类、IT类院校硕士学历者优先考虑。 2. 工作经验：具备8年以上售前或解决方案相关工作经验，有汽车智能座舱、车载电子系统或人工智能领域背景者优先；曾完整主导大型汽车类项目售前全过程，成功推动千万级项目落地者优先；熟悉SaaS/PAAS平台、AI应用场景及智能座舱系统架构者优先。 3. 核心能力：能快速掌握核心技术要点，独立完成复杂解决方案设计；具备出色的沟通表达与演示能力，擅长与高层客户对接，客户满意度达90%以上；拥有极强的跨部门协同能力；准确把握行业发展趋势，具备良好的商业思维；抗压能力强，结果导向，能够适应出差安排。 4. 技能资质：熟练操作Office办公软件，尤其精通PPT、Visio等工具；持有PMP、CISP或汽车行业相关技术认证者优先。 加分项 具备以下领域经验者优先：互联网、人工智能、汽车智能网联