销售总监

销售总监（商用） 一、岗位职责： 1. 业务拓展与客户管理： ①　根据广东区业务发展战略，制定团队渠道客户及行业新客户开拓计划和⽼客户经营计划，带领团队达成年度业务销售目标。 ②　深⼊了解⽬标市场和客户群体，挖掘潜在客户，拓展业务渠道，提⾼市场占有率。 ③　建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，确保客户资源的稳定和持续增长。 2.销售策略与项目管理： ①　掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析。 ②　完善渠道分销业务模式，重点突破行业头部合作伙伴，具备设计“厂商 + 集成商 + 客户”铁三角合作模式，推动软硬件产品销售、信创生态产品销售、解决方案落地的能力。 ③　主导行业客户项目投标，具备从商务关系到技术方案的全链条控单能力，确保项目顺利中标和实施。 3.团队建设与管理：根据团队情况完成团队人员优化及能力提升，营造团队氛围，关注团队成员的职业发展，提供培训和指导.自律性、自驱力强，做好团队带头人，并对团队人员日常行为管理负责。 4.市场洞察与信息反馈： ①　关注行业动态，善于发现、洞察新方法 / 技能，并引进业内优化人员，不断提升团队的竞争力。 ②　收集市场信息，并对所负责市场情况分析，及时向公司提出市场策划建议，为公司决策提供有力支持。 ③　定期收集和分析竞争对手信息，制定针对性的竞争策略，确保公司在市场中保持领先地位。 5.目标达成与绩效管理：完成公司制定的年度、季度、月底目标，完善健全销售绩效考核体系。 6.其他任务：完成领导交代的其他任务，共同推动公司业务的发展。 二、任职要求： 1.专业经验：10年以上ToB大客户销售经验，5年以上系统集成商或行业客户管理经验，有带领10人以上团队的战绩。熟悉政企项目运作规则（招投标、资质要求、验收流程），熟练运用销售工具和方法，具备项目运作和管理能力。 2.行业知识：熟悉广东区市场环境和政企行业动态，有丰富资源，能捕捉市场机会并制定销售策略。熟悉软硬件产品、信创生态产品及相关解决方案，具备产品知识和解决方案销售能力。 3.团队管理能力：具备团队领导和建设能力，能激励团队，营造良好氛围，具备人才识别和培养能力，能提升团队素质。 4.沟通与协调能力：具备出色的沟通和协调能力，能与各方建立良好合作关系，具备跨部门协作能力，能推动销售项目进行。 5.市场洞察与分析能力：具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能捕捉市场动态和客户需求变化，提供市场信息和建议，具备数据分析能力，能制定销售策略和目标。 三、薪酬福利和工作条件： 工作时间：周末双休，朝九晚六；入职半年4天年假，一年8天； 培训发展：新员工入职培训、职业技能培训、中层领导培训等； 入职即购买五险一金、商业保险； 额外福利：通讯津贴、出差津贴、伯乐奖、重大节假日发放过节费； 各种礼仪费：结婚贺金、生孩贺金、丧礼费、生日礼金等。 免费体检： 为全体员工每年安排一次全面体检。 员工活动： 为活跃员工业余文化生活、锻炼体魄，经常举行各种规模的文娱活动及外出旅游活动。 公司地址：广州市天河区天河北路892号11楼 广州正道科技有限公司 乘车路线：地铁三号线，华师地铁站B出口；公交车站：华师后门，五山路口。