区域经理

大区经理岗位职责： 1、销售计划制定与实施 1.1 依据公司经营方向及部门工作安排，拟定所辖区域的销售规划；将销售任务细化至各分类门店/督导执行； 1.2 全面推动区域内营销策略落地，确保达成既定销售指标； 1.3 协同经销商拓展区域市场业务； 1.4 向经销商传达公司营销政策与经营思路，并监督其落实执行情况； 1.5 结合区域特点及经销商实际需求，制定具有针对性的市场营销方案，报上级审批后组织实施相关推广活动； 1.6 定期汇总、分析经销商进货、回款、库存及铺货等运营数据，及时向上级汇报； 2、终端销售管理 2.1 定期巡查终端门店，核查公司统一VI规范的执行状况； 2.2 对终端开展的营销活动进行成效评估，形成评估报告并提交相关部门； 2.3 持续收集、整理终端库存及出入库信息，按时报送对应职能单位； 2.4 制订针对经销商终端导购人员的销售技能培训方案，递交培训部推进实施； 3、团队管理 3.1 统筹管理所辖区域销售费用预算与使用控制； 3.2 调配区域内人员工作任务，审核下属工作计划与业绩目标，并督导执行； 3.3 组织开展区域团队的销售技能与管理能力提升培训，增强团队整体业务水平； 3.4 负责区域内员工绩效考核结果反馈与沟通工作； 4、信息统计 4.1 收集、整理公司产品销售表现、行业动态、市场趋势、消费者行为及竞品动向，归档并定期上报； 4.2 监控所辖区域市场运行状态，及时反馈终端信息，协调处理市场问题，并向上级主管部门汇报； 5、其他 5.1 配合培训部完成对经销商的培训支持与业务指导； 5.2 执行上级安排的其他工作任务。