该岗位兼具技术能力与销售能力：能深入理解产品与技术方案 ，能面向客户进行沟通拓展，签单转化

1. 负责公司产品/解决方案的市场拓展与销售工作 2. 深入理解公司产品技术原理、应用场景与实施方法 3. 与客户进行技术沟通、方案讲解、产品演示 4. 根据客户需求制定技术方案、配置报价及商务建议书 5. 跟进客户项目全流程：需求→方案→招投标→成交通 6. 对接内部技术团队，协调项目实施、交付与售后支持 7. 收集行业信息、竞品信息，输出市场分析报告 8. 维护客户关系，建立重点客户档案 9. 参与投标文件、技术协议、合同条款的编制 10. 完成销售目标及回款任务