通信领域解决方案经理

一、岗位职责 （一）客户资源转化与市场拓展。 具备通信领域客户积累，能将既有客户关系有效转化为实际合作机会。主动挖掘潜在客户，牵头推进商机落地。开展行业动态研究及竞品对比分析，为维护客户关系及制定市场拓展策略提供数据支撑与决策依据。 （二）解决方案设计与汇报。 主导面向客户的个性化解决方案编制工作，包括技术架构设计、商业模型构建及投标材料准备，确保内容专业、可执行且具备市场竞争优势，并负责在重要节点进行方案讲解与技术答疑。 （三）项目全周期交付与管控。 全面负责项目从启动策划、方案设计、实施推进到验收回款的全过程管理，统筹协调内部团队与外部协作单位资源。建立并落实项目质量控制机制，保障项目按期、保质、控本顺利完成交付。 二、任职要求 （一）经验要求： 1. 拥有稳定的通信行业客户网络与资源基础。 2. 具备5年以上通信、卫星通信、物联网或相关高科技领域解决方案、技术营销或项目运营工作经验。 3. 有成功独立完成定制化方案编写及参与招投标经历，具备主导项目从初期对接至最终交付全流程经验者优先。 （二）核心能力： 1. 沟通表达能力：具备优秀的陈述展示、商务谈判及跨职能协作能力，能够与多元背景人员高效沟通。 2. 市场敏锐度：对行业变化和客户需求具有较强洞察力，善于捕捉市场信号并转化为业务增长点。 3. 多项目统筹能力：能在高强度、多任务并行环境下合理规划优先级，推动多个项目有序进展。 4. 逻辑分析与问题解决能力：能准确理解管理层意图与企业战略方向，并将其细化为具体行动路径，应对项目中的复杂挑战。 （三）专业技能： 1. 掌握项目管理理论体系（持有PMP/Prince2认证者优先），熟悉项目质量管理流程与工具。 2. 具备良好的通信专业知识背景，了解卫星通信系统、网络拓扑结构或终端设备技术者优先。 3. 熟练运用Office办公套件（Word、Excel、PPT、Visio等）完成方案撰写、数据分析与可视化呈现。 薪资待遇：13-18K。优秀者，薪资可面议。