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五险一金年终奖本科大客户代表
一、核心职责：
1.大客户开发与关系管理：开拓、对接及深度维护政府机构、大型企事业单位等目标大客户资源，建立并维护长期战略合作伙伴关系，保障客户粘性与满意度，支撑公司业绩指标达成。
2.客户需求分析与解决方案支持：精准理解大客户的工程配建类项目需求，主导或深度参与制定项目实施方案与策略，高效协调内部供应链、技术等资源，确保方案可行性与竞争力。
3.项目全周期管理与风险控制：作为项目核心负责人之一，主导或深度参与项目实施过程，对项目进度、质量、成本进行有效监控与精细化管理，主动识别、评估和管控项目风险，保障项目按时保质交付与验收。
4.招投标核心工作：主导负责工程项目的招投标全流程，重点包括高质量投标文件的策划、编制、审核、封装及提交（涵盖技术方案、商务标书等），确保标书竞争力；负责项目相关合同、协议的起草、谈判与签订；负责项目资料的规范管理与归档。
5.市场研究与业务拓展支持：根据大客户及市场发展趋势，快速研究新行业、新产品/服务类别，为业务拓展和解决方案创新提供支持。高效执行公司安排的商务接待、出差谈判等工作。
6.团队协作与执行：有效领导或协调项目团队（售前、技术、供应链等）工作，确保项目高效推进；高效完成公司和领导交办的其他核心任务。
二、任职要求：
1.学历与经验：
本科及以上学历，3年及以上相关行业经验（以下经验满足一项或多项尤佳）：
•面向政府机构/大型/事业单位的 大客户销售或项目管理经验；
•弱电工程、家用电器、机械设备等领域的项目销售或管理经验；
•复杂工程项目的招投标管理或执行经验。
2.核心能力：
（1）卓越的沟通表达与公关能力：能够清晰、专业、自信地与高层级客户、内部团队及供应商进行有效沟通和谈判。
（2）强大的商务拓展与客户关系维系能力：具备敏锐的商业嗅觉和资源整合能力，能独立开拓和维护高质量客户关系。
（3）优秀的项目规划与执行能力：擅长制定计划，推动执行，并能在复杂环境中灵活调整，确保结果达成。
（4）出色的风险评估与问题解决能力：能预见潜在风险，并快速制定有效应对方案。
（5）熟练的办公软件操作与文档能力：精通Word, Excel, PowerPoint；能独立高效完成高质量、复杂的投标文件（技术/商务）、项目方案书、合同等文档的撰写、编辑和排版工作。
3.职业素养：
（1）目标导向，抗压能力强，具备极强的自我驱动力和学习能力。
（2）具备优秀的服务意识和团队合作精神。
（3）性格外向、积极主动，思维敏捷，富有责任感。
（4）持有C1驾照并能熟练驾驶者优先。
三、薪酬福利：
1.薪资：15000-30000元/月 （高弹性提成/奖金，综合回报优厚）。
2.福利：五险一金、年终奖金、带薪年假（含春节长假）、做五休二、加班调休制度。
3.发展：公司总经理亲自带教，提供广阔的职业发展平台。
四、工作特点：
1.核心客户：大型企事业单位、政府机构（工程配建类招投标项目）。
2.工作模式：需适应短期、低频次商务差旅。
3.汇报关系：直接向总经理汇报。
职位总结
张先生IP：上海
燕潮实业
·人事经理
闵行区
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