电子元器件外贸销售专员

一、公司简介 Safari Microwave 是一家专注于射频/微波元器件的技术型初创企业，产品覆盖射频功放、射频开关、BUC、LNB、功分器、耦合器、多工器等，广泛服务于通信、雷达、广播、卫星等行业领域。 创始团队由具备20年以上微波技术背景的专家与拥有13年国际贸易经验的市场负责人领衔，坚持技术驱动发展，客户层级高，目前正处于业务高速拓展期，现诚邀有潜力的业务助理加入，共同参与海外市场的建设与成长。办公地点位于清华大学校园内。 实行扁平化管理，无复杂人际关系，你的每一份付出都会被清晰看见。 二、岗位职责 海外客户开发与维护 利用 Google、LinkedIn、行业展会及专业数据库等渠道开拓国际客户资源 独立处理客户询盘，完成需求对接、技术资料整理及跨部门协调 全程跟进客户从样品测试到正式下单的转化流程 持续维护现有客户关系，促进重复采购与长期合作 报价与商务沟通 根据技术参数独立制定报价方案 掌握 FOB / CIF / EXW 等常用贸易条款 具备合理议价能力 处理 TT / L/C 等付款方式相关事宜 有效控制汇率波动影响及报价时效性 项目执行与订单协调 独立推进订单各阶段执行进度 协同技术、生产、采购与物流团队完成交付任务 协助办理订舱、报关及各类单证确认 及时识别交期风险并同步客户信息 样品与技术支持衔接 负责样品申请及寄送进度跟踪 核对测试报告与产品参数一致性 收集客户反馈并协调解决技术问题 数据记录与客户运营 使用表格或CRM系统登记客户进展 实施客户分级管理策略 定期分析成交率、转化率等关键指标 三、任职要求 学历与专业背景 本科及以上学历 国际贸易、商务英语等相关专业优先考虑 非相关专业者需具备一定外贸或业务支持经验 英语应用能力 能独立撰写英文开发信、报价函及项目跟进邮件 可进行日常英文电话或视频会议交流 具备阅读英文技术文档和合同的能力 专业技能 熟悉完整外贸操作流程 了解常见进出口单据（CI、PL、BL 等） 掌握国际贸易术语 熟练运用 Excel / Outlook 办公软件 有B2B客户开发经历者优先 我们更关注的素质 具备销售思维，不局限于事务性执行 能承受客户长时间未回复的压力 主动推动项目进展，而非被动等待指令 具有长期发展的职业规划意识 四、成长路径 入职后将： 直接参与核心客户沟通 参与国际行业展会 介入实际技术项目推进过程 构建“技术+商务”复合型能力体系 未来发展方向包括： 资深外贸销售 大客户经理 海外市场负责人 小团队带教主管 我们不空谈愿景，但提供切实的成长通道。 五、薪资结构 底薪 + 提成 设定明确的提成比例 项目类订单提成空间可观 年度奖金依据个人业绩核定