大客户销售

一、任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、食品科学与工程、烹饪等相关专业优先考虑； 2、具备调味料（包括基础调味料、复合调味料）/预制菜、食材、餐饮设备用品、餐饮数字化工具等面向大B客户的销售经验者优先； 3、拥有连锁餐饮客户资源者优先（如快餐连锁、粉面连锁、中餐连锁、冒菜麻辣烫连锁、火锅烧烤连锁、特色小吃连锁、烤鱼酸菜鱼连锁、团餐等）。 二、工作内容： 1、挖掘所在区域内的餐饮连锁企业或食品生产企业，识别目标客户与潜在合作机会，锁定关键决策人； 2、对接目标客户的关键负责人，开展公司产品推广工作（包含企业实力及产品介绍与现场展示）； 3、邀请客户关键决策人到公司工厂实地考察，推动达成合作意向（复合调味料或预制菜系列）； 4、深入理解客户需求，推进复合调味料或预制菜的样品测试、SOP制定与落地，协助客户完成产品定型； 5、依据确认的产品方案，协商确定销售价格、交货周期、交付方式以及特殊需求等条款，完成合同签署，实现销售目标； 6、维护现有客户关系，确保按时下单，同步导入公司新产品，支持客户进行产品应用推广，保障销售任务完成； 7、收集并整理区域内餐饮市场动态，分析竞品产品结构及市场策略，提供有效反馈。