渠道销售高级经理

一、岗位职责 1. 渠道伙伴拓展与合作 - 聚焦跨境电商生态核心渠道（如跨境服务商、平台服务商、产业带园区、行业协会等），制定渠道拓展策略，完成年度渠道签约、覆盖及业绩目标。 - 主导渠道伙伴的商务洽谈、合作协议签订，搭建长期稳定的渠道合作体系，拓展高质量渠道资源池。 2. 渠道政策制定与优化 - 调研行业趋势及竞品渠道政策，结合公司业务目标，制定差异化渠道合作政策（含返利、支持、激励机制等），并根据市场反馈持续迭代优化。 - 输出渠道政策解读手册，确保渠道伙伴清晰理解合作规则、产品优势及盈利模式。 3. 渠道赋能与业绩增长 - 为渠道伙伴提供全周期赋能支持，包括产品培训、销售话术输出、营销工具支持、客户案例共享等，助力渠道伙伴快速掌握销售逻辑、提升成单效率。 - 跟踪渠道伙伴销售数据，分析业绩达成情况，针对性提供优化方案（如精准匹配目标客户、调整推广策略），推动渠道销售业绩持续增长。 4. 竞对分析与市场应对 - 持续监测行业内主要竞品的渠道布局、政策动态、合作模式，输出竞对分析报告，为公司渠道策略调整、产品优化提供决策依据。 - 结合竞对情况，制定差异化渠道竞争策略，巩固渠道合作壁垒，提升公司渠道竞争力。 5. 渠道生态维护与联动 - 建立常态化渠道沟通机制，定期走访、回访渠道伙伴，及时解决合作中的问题（如资源支持、政策落地等），提升渠道满意度与忠诚度。 - 整合内外部资源，推动渠道伙伴与公司产品、运营团队的联动，搭建“渠道+品牌”共赢的生态体系。 二、任职要求 1. 经验要求 - 5年以上跨境电商/营销服务行业渠道销售经验，有跨境服务商、平台生态、产业带渠道等成功拓展案例者优先。 - 熟悉跨境电商生态链（平台、服务商、卖家群体），具备从0到1搭建渠道体系、实现渠道业绩规模化增长的实战经验。 -保持对AI的极致好奇，拥有将新技术转化为生产力的持续学习动力。 2. 能力要求 - 具备敏锐的渠道洞察与资源整合能力，能快速挖掘优质渠道资源并转化为合作机会。 - 擅长渠道政策设计与落地，具备较强的竞对分析、策略制定及问题解决能力。 - 优秀的沟通协调与赋能能力，能有效联动内外部资源，为渠道伙伴提供精准支持。 - 英语可作为工作语言者优先，能适配跨境行业多场景沟通需求。 3. 素质要求 - 目标感强烈，抗压能力强，能在快速变化的市场环境中达成业绩目标。 - 拥有丰富的跨境电商渠道人脉资源，具备良好的商业嗅觉与合作格局。