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包住社保包吃生日福利年终奖1-2人5-10年大专面销/陌拜较多外勤TOB先进制造B端市场开发经验面销/陌拜经验商务谈判技巧业务开拓能力新客户开发定制解决方案大客户代表
岗位职责：
1、大客户开发与管理： 负责开发纸箱类、铁罐类、胶盖类产品客户的开发，建立并维护长期的战略合作伙伴关系。
2、销售目标达成： 独立负责年度销售指标的分解与达成，完成公司下达的销售任务及回款指标。
3、需求分析与方案制定： 深入理解客户需求，协同公司技术、生产部门，为客户提供专业的、定制化的包装解决方案（包括材质、工艺、设计等）。
4、项目全程跟进： 从项目前期接洽、报价、打样、订单确认、生产跟进到交付验收，全程负责项目管理，确保客户满意度。
5、市场洞察： 持续跟踪行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司产品策略和市场布局提供决策建议。
6、合同谈判与签订： 负责商务谈判、合同条款的拟定与签订，有效控制销售成本和风险。
7、客户关系维护： 定期拜访客户，维护客情关系，深度挖掘现有客户的潜在需求。
任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，有包装行业（纸箱、金属罐、塑料包装）或食品、保健品、制药等相关行业销售经验者优先考虑。
2、客户资源： 具备丰富的客户资源，尤其在奶粉、保健品、制药或大型食品企业有深厚人脉和成功项目经验者优先。
3、能力要求：
3.1出色的销售技巧： 具备极强的市场开拓、商务谈判、提案和招投标能力。
3.2客户管理能力： 具备大型客户关系管理和维护的成功经验。
3.3解决方案销售能力： 能够理解客户业务，提供价值导向的解决方案，而非单纯产品销售。
3.4抗压能力： 能适应高强度的工作压力，具有强烈的成就导向和自驱力。
4、有带团队经验优先。
职位总结
胡女士IP：湖南长沙
昨日活跃|
运发
·人力经理
长沙
