课程顾问

一、岗位核心定位 面向青少年科创/兴趣班（主要）、成人CAAC/AOPA执照考证班、行业应用班，负责市场推广、客户开发、课程销售、渠道拓展、活动执行，完成招生业绩目标。 二、岗位职责（通用） 1. 销售与转化（核心） ● 推广青少年无人机科普/科创、成人CAAC/AOPA执照、行业应用（航拍/植保/巡检）等课程 ● 线上线下获客：抖音/视频号/社群、电话、校园、企业、展会、异业合作 ● 客户咨询、需求诊断、方案匹配、试听/体验、签约、收款、售后跟进 ● 客户建档、线索跟进、复购/转介绍、满意度维护 2. 市场与渠道 ● 调研竞品、价格、政策、客户需求，优化推广策略 ● 拓展B端：学校、企业、协会、培训机构、政企采购 ● 策划执行：公开课、试飞体验、校园宣讲、直播、短视频运营 ● 品牌内容：文案、海报、短视频、直播脚本、宣传物料 3. 数据与合规 ● 业绩目标拆解、过程追踪、数据复盘、优化转化 ● 严守民航局规定：**严禁“包过”“免考”“保过”**等虚假宣传 ● 熟悉CAAC/AOPA执照报考条件、培训周期、考试流程、就业方向 三、任职要求（通用） 1. 基础门槛 ● 学历：大专及以上，市场营销、教育、航空、传媒优先 ● 经验：1年+教培/销售/市场经验；无人机/航空/低空经济优先 ● 年龄：20–35岁为主，优秀应届生可放宽 2. 行业知识（必备） ● 了解无人机行业、低空经济、CAAC/AOPA执照体系、培训与考试规则 ● 熟悉青少年科创、成人考证、行业应用三类课程差异与卖点 ● 懂基本飞行安全、法规、报考条件（年龄/学历/身体/无犯罪记录） 3. 核心能力 ● 沟通谈判：清晰传递价值、挖掘需求、促成签单 ● 渠道开拓：B端/C端获客、异业合作、资源整合 ● 新媒体运营：抖音/视频号/小红书/社群运营、短视频拍摄剪辑、直播 ● 活动执行：策划、组织、落地、复盘体验课/展会/宣讲 ● 工具：Office、CRM、剪映/PR、表单/海报工具 4. 职业素养 ● 目标导向、抗压、执行力强、主动跟进 ● 诚信合规、服务意识、保密意识、团队协作 ● 热爱无人机/教育，学习能力强，适应周末/节假日活动 四、加分项（显著提升竞争力） ● 持有CAAC/AOPA无人机执照（视距内/超视距/教员） ● 有无人机飞行、航拍、植保、巡检等实操经验 ● 有教育机构、学校、政企、无人机行业资源 ● 擅长短视频/直播/文案/设计，有成功招生案例 ● 会基础飞行演示、能做体验课助教