外贸销售经理

岗位职责： 1，通过公司官网、BtoB渠道及社交媒体平台开发终端制药企业客户 2，根据客户资质、项目真实性及合作意愿进行客户筛选与评估 3，准确把握客户需求，提交《客户需求登记表》至SR并确认技术方案、报价及合同签订事宜 4，借助视频会议、邮件等形式开展价格磋商与谈判工作 5，完成项目复盘，归纳总结成功与失败案例经验 6，定期与终端客户保持联系，包括发送邮件、节日祝福、需求调研及日常沟通 7，跟进项目交付全流程，包含生产进度、FAT时间、交付周期及SAT安排 8，跟踪客户预付款与尾款的到账情况 9，协调处理售后问题并持续跟进解决进展 10，负责商务接待前期对接与统筹（如接待流程、住宿餐饮安排、参与人员协调）、工厂参观组织及商务会谈支持 11，维护客户信息档案及产品销售记录 12，承担展会客户的邀请、现场接待及会后跟进任务 13，撰写营销宣传文案初稿内容 14，完成上级领导交办的其他工作任务 任职要求： 本科及以上学历，语言类或国际贸易相关专业，具备销售思维、内在驱动力、目标意识、结果导向思维、良好的沟通表达能力，英语听说读写流利，熟练操作Word、Excel、PPT等办公工具 工作经验： 1，拥有机械或贸易行业丰富的管理背景，熟知外贸进出口操作流程 2，具备5年以上外贸业务实操经验，曾参与大型国内或国际展会 专业技能： 1，具备出色的沟通协调能力、市场洞察能力、应变能力、计划制定与执行能力以及创新意识 2，掌握外贸领域相关法律法规，了解国际市场动态及贸易运作机制 3，熟练运用各类办公软件及外贸管理系统 个人素质： 1，综合素质良好，品行端正，具有团队协作精神 2，抗压能力强，富有进取心和开拓意识 3，有海外工作或学习经历者优先考虑 岗位福利： 1. 入职即缴纳五险一金，转正后升级为六险一金 2. 商业补充医疗保险 3. 商业意外伤害保险 4. 重大疾病保险 5. 子女医疗补充保险 6. 住院补助待遇 7. 定期寿险保障 8. 依法享受国家法定节假日休假 9. 父母孝敬津贴 10. 加班期间提供餐食补贴 11. 享有带薪年休假 12. 提供免费下午茶及现磨咖啡 13. 实行弹性工作制，每日可自主安排工作时段 14. 绩效奖金激励 15. 出差期间享受差旅补贴 16. 生日关怀福利 17. 职业培训与发展机会 18. 节日礼品发放 19. 明确的晋升加薪通道