区域销售总经理

1. 依据年度目标制定市场招商布局及拓展实施方案。 2. 开发契合公司战略方向的行业头部大客户，确保客户开发质量及区域经销网络规模，推进销售渠道的开拓、培育、维护与评估。 3. 聚焦重点客户开发与关系维护，构建系统化客户管理体系，提升市场占有率与竞争实力。 4. 落实各阶段及年度市场活动计划，保障执行效果。 5. 策划并实施各类促销推广活动，组织销售团队开展市场宣传工作。 6. 组织实施本区域产品促销方案，推进品牌传播与市场推广任务落地。 7. 结合公司整体推广规划及区域市场实际，灵活开展市场推广工作。 8. 推进渠道形象建设与核心终端营销氛围打造。协助大区负责人监督销售政策与管理制度的执行，对所辖团队政策落实与制度执行情况负责。 9. 开展客户拜访与沟通，协调推动市场策略、渠道建设及市场问题的对接与解决。 10. 掌握辖区内客户进货、销售、库存动态，及时跟进提货计划与物流发货进度。 11. 确保经销商市场费用核销的时效性与真实性，对区域各项市场投入的真实性承担责任。 12. 组织开展代理商、经销商资信调查与分析，建立资信档案，定期评估客户信用状况。 13. 建立并管理渠道客户及终端客户的客户信息档案。 14. 维护与政府及企事业单位的合作关系。 15. 收集市场趋势、需求变动、竞品动态及客户反馈信息，为销售策略与营销规划提供决策支持。 16. 结合区域市场特性，提出产品优化及新品开发建议。 17. 搜集竞争对手信息，并制定相应应对策略。 18. 受理客户售后服务需求与投诉，及时协调内部资源处理。 19. 跟进售后问题处理进展，收集客户满意度反馈。