大客户销售（益生菌代工、贴牌）

我们是一家专注于益生菌产品研发与生产的专业企业！ 挑战高薪！挑战高薪！挑战高薪！ 工作内容： 1、深入理解公司大客户业务发展战略、商业模式、市场需求及客户应用场景，精准识别目标客户，并能完成客户画像的梳理与描述。 2、系统掌握公司产品知识、服务流程、交付标准，做到融会贯通；根据客户差异化需求，熟练编制和优化销售工具文件（如PPT），帮助客户全面了解产品与服务，持续提升客户体验。 3、全面掌握产品触达客户的各类渠道，通过有效运营获客渠道持续获取优质客户资源；负责客户信息收集，主动挖掘潜在客户，发现市场机会，建立准客户池，并依据公司《鱼塘计划》执行客户培育动作，达成相应指标要求。 4、落实目标客户经营过程管理指标，规范填写准客户档案，定期更新和完善客户资料，实现客户档案的动态维护，确保档案体系的真实性、有效性与及时性。 5、与客户（含潜在客户）及相关关键人员保持高效沟通，建立稳固的合作关系，提升客户满意度；结合客户使用场景、体验反馈与需求延伸，发掘二次合作机会。 6、推动客户对产品的认知与推广，善于倾听并及时记录客户意见，联动产品经理与技术团队优化产品服务，持续提升用户体验与企业竞争优势。 7、积极推动客户成交，主动邀约、促进签单，完成销售任务；主导合同谈判与签署，对销售业绩及回款目标负责。 8、负责目标客户营销策略执行方案的制定、调整与落地实施，合理统筹内外部资源（包括时间、精力、费用、样品、团队等），安排客户拜访，提供专业的产品演示与定制化解决方案。 9、完成日常各项工作任务，严格执行公司日、周、月、季、年度工作计划，按时撰写工作计划与总结，认真开展汇报与述职。 10、落实客户售后跟踪服务，结合客户销售表现，提供增值销售支持；根据客户满意度情况提出改进措施，指导并协助质量部门处理客户投诉，确保满意度达标。 11、按要求执行市场调研任务，分析行业发展趋势，收集整理竞品信息，提交个人建议，助力提升公司产品竞争力。 12、协调产品交付过程中客户关系的对接工作，妥善处理客户关注问题，推动双方共识形成，提升交付效率与客户满意水平。 13、向客户发出参观工厂邀请，制定接待方案，组织并落实跨部门接待工作，统筹安排客户的食宿、交通等事宜。 14、参与公司组织的展会活动，认真完成布展、参展、巡展等各项任务，达成公司下达的展会目标指标。 任职资格： 本科及以上学历，医学、药学、营养学、食品科学相关专业优先 欢迎应届毕业生应聘 工作地点：河北省石家庄 职位福利：节日福利、高额提成、五险 职位亮点：行业前景广阔，成长空间大，高薪！高薪！