外贸总监

岗位职责： 1、 负责外贸团队的组建、人员配置与日常管理，制定团队绩效目标与激励机制，推动团队高效运转与持续成长。 2、 主导部门业务的全流程管理，包括资源协调、阶段复盘及落地执行，确保按计划达成业绩目标。 3、 对阿里巴巴国际站、TikTok、展会等渠道获取的精准询盘进行高意向客户陪访与攻坚，主导重大订单的商务谈判，提升成交率。 4、建立并维护重点客户长期合作关系，统筹订单履约（合同、生产、出货）及售后客诉处理，提升复购与转介绍。 5、 统筹报关报检、清关资料、物流协调及交易文档归档，优化进出口流程，确保合规性与时效性。 6、 分析询盘转化数据与客户需求痛点，输出策略建议，协同优化产品方案、跟进策略及市场打法。 7、 配合市场部完成客户画像建模，协助新人培训体系搭建，完成领导交办的其他战略专项工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业； 2、5年以上外贸工作经验，其中至少2年团队管理经验，有从0-1搭建团队或项目统筹经验者优先； 3、精通B2B外贸全流程，熟悉建材、环保新材料或相关行业者优先； 4、英语CET-6及以上，听说读写流利，能独立完成复杂商务谈判及合同审核； 5、极强的目标感与抗压能力，擅长通过数据复盘驱动策略调整与业绩增长； 6、具备优秀的领导力、跨部门沟通能力及问题闭环推动能力。 薪资福利： 1、综合底薪15K-20K起+团队/个人高提成，综合月薪20-40K，上不封顶； 2、福利包：五险+绩效奖金（月度）+全勤奖+餐补+生日礼金+管理津贴； 3、成长支持：高阶管理培训+外部行业交流+清晰晋升通道（总监→事业部总经理）； 4、工作氛围：年轻化团队+定期团建（季度旅游/轰趴）+朝九晚六+法定节假日全休。 公司优势： 1、获客资源保障： 公司提供六大稳定获客渠道（独立站/展会/TikTok/INS/海关数据/阿里国际站），无需团队自主开发客户； 2、平台支持： 配备专属客户管理系统及资深运营团队，聚焦转化与管理； 3、行业深耕： 10年建材行业沉淀，主营环保新材料，覆盖欧美/东南亚等30+国家，订单稳定性强。