大客户业务经理

岗位职责 1、负责战略级大客户的深度开发与长期维护，建立并巩固核心客户关系； 2、深入理解客户业务需求，主导需求调研、方案设计、技术沟通及商务谈判，为客户提供整体解决方案； 3、负责大客户全生命周期管理，包括从商机挖掘、项目立项、合同签订到项目交付及后续运维的全流程跟进； 4、制定大客户的年度销售计划与目标，完成个人业绩指标； 整合公司内外部资源，协调技术、交付、售后团队，确保大客户项目的顺利实施与客户满意度； 5、收集并反馈大客户需求与市场动态，为公司产品迭代和竞争策略提供有价值的市场洞察。 任职要求 1、专科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先；5年以上大客户或解决方案销售经验； 2、必须具备加油站/能源/出行相关行业背景，具备大型企业级软件或硬件解决方案销售经验者优先； 3、具备一定的能源零售行业企业客户资源，石油、化工、交投集团等地方或大型集团客户资源丰富者优先； 4、具备大型企业（大客户） 直销经验，有独立开发并成功签约大型集团客户案例者优先； 具有出色的战略销售能力，能够深度挖掘客户需求，制定针对性解决方案并推动决策链； 5、具备较强的高层客户沟通能力，能独立对接客户决策层（CFO、CTO、业务负责人等）； 6、工作积极主动，责任心强，具备敏锐的市场洞察力和商业拓展思维； 7、具备良好的跨部门协调能力，能整合内外部资源推动项目落地； 8、优秀的团队协作精神，较强的客户服务意识与客户关系维护能力； 9、吃苦耐劳，适应出差，具备驾照并自有车辆为必备条件。