营销副总经理

一、岗位职责·依据公司战略规划及年度经营目标，制定切实可行的销售战略与增长方案，合理分解收入、回款、毛利率等关键指标，确保销售业绩实现突破性提升，并在审批通过后全面推动实施； ·结合市场调研、行业动态与竞争格局，设计具备高增长潜力与高转化效率的产品定价机制与营销策略，助力市场份额与订单总量实现双倍增长； ·负责将业绩跃升目标与销售费用预算逐级分解落实，在确保快速增长的同时有效控制成本支出，实现收入成倍增长与利润同步提高； ·主导构建支撑业绩倍增的销售管理架构，完善销售制度与业务流程，贯通销售—生产—安装—验收—回款全链条闭环运作，以系统化管理保障业绩跃迁； ·牵头推进重点客户突破、重大项目投标及渠道网络拓展，打造高产出客户群体与高效能渠道体系，直接驱动业绩翻番； ·协同技术、生产、财务、法务等相关职能，确保商务承诺、交付能力与资金流协调一致，在高速增长中维护运营安全； ·统筹销售前端尽职调查、合同风险管控与回款执行管理，在达成翻倍目标的同时严控经营风险，提升资金使用效率； ·搭建具备强战斗力、适配高增长需求的销售团队，建立胜任力模型、培训体系与高激励绩效机制，优化人才结构并落实动态淘汰机制，确保团队持续匹配发展节奏； ·处理销售过程中的重大复杂问题，整合跨部门资源支持，扫除业绩增长障碍，提升整体转化效能； ·定期组织销售复盘与增长分析，持续迭代作战策略、提升人均效能，保障阶段目标完成并向全年业绩翻倍冲刺； ·汇总市场信息与项目反馈，提炼可执行的增长建议，提交总经理决策参考，持续挖掘和扩大业绩上升空间。 二、任职资格 ·本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先；具备8年以上B2B/装备制造/工业品/重型机械领域销售经验，5年以上销售团队管理经历，有带领团队实现业绩翻倍或营收显著增长的成功实践； ·熟悉行业采购流程、招投标机制及市场竞争格局，具备从零组建团队、从小规模做到业绩翻番的实际操作能力； ·精通大客户开发、顾问式销售与销售漏斗运营管理，能够通过系统化方法实现订单量与销售额双倍提升； ·拥有销售体系重构、团队梯队建设、高激励薪酬设计经验，能带队攻坚克难，完成业绩倍增任务； ·数据意识强，目标导向明确，抗压能力强，具备较强的变革推动能力，能够承接并高效落地公司提出的业绩翻倍战略要求。