售前专家/解决方案经理（制造业 快消零售 营销 AI MOM）

职位介绍 职位1：在食品饮料行业具备MOM/MES系统售前经验，能够主导从0到1的全流程解决方案规划，成功参与大型项目招投标，并具备面向高层客户进行方案汇报与宣讲的实际经历 职位2：在营销系统领域拥有深厚积累的售前人才，熟悉AI类项目实施场景，具备从0到1构建完整解决方案、突破重大招投标项目、面向决策层开展专业宣讲的能力 岗位职责: 1. 深入洞察客户业务需求：协同销售团队，实地调研流程型制造企业，与生产、质量、EHS、IT、工艺等关键部门负责人深入沟通，准确识别客户在连续/半连续过程控制、配方及批次管理、质量合规性、能耗管控、安全环保等方面的核心痛点，结合行业工艺特点形成专业级需求分析成果 2. 构建个性化解决方案：依据客户需求、公司产品架构及行业特征（如连续化作业、全程追溯要求、法规遵循等），设计具备竞争优势的MOM系统方案，突出其在工艺匹配度、合规达标、运营效率提升等方面的关键价值，保障方案的可落地性与精准匹配 3. 编制高质量售前材料：独立输出解决方案建议书、技术白皮书、工艺适配评估报告、合规响应文档、PPT演示资料等高端技术文件，将复杂技术内容转化为易于理解的业务价值表达，确保内容符合行业规范、客户期望及投标要求 4. 开展技术沟通与价值呈现：牵头组织客户现场或远程的技术交流会、系统演示及方案讲解，围绕行业典型工艺环节与客户进行深度互动，传递方案核心优势 任职要求: 1. 学历与专业背景：本科及以上学历，理工类相关专业优先 2. 行业与项目经历： ◦ 拥有8年以上定制化软件类售前或解决方案岗位工作经验； ◦ 在特定行业有长期沉淀，例如制造业、快消品与零售、人工智能应用等领域，熟悉流程型制造企业的MOM/MES系统建设路径，或在企业营销数字化系统方面具备丰富实践案例； ◦ 曾作为核心成员或主导角色参与过金额超千万元的重大项目售前支持，并助力项目成功签约； ◦ 在产业链上下游客户及供应商资源方面有一定积累