销售总监

【岗位职责】 1.全面统筹公司智慧校园相关产品（智慧教务、安防、后勤、大数据等）的全国销售工作，制定年度、季度、月度销售战略规划、销售目标及市场拓展计划，牵头落实并确保整体销售指标、回款目标圆满达成。 2.深耕教育行业顶层市场，对接教育局、教育集团、重点高校等核心客户，建立高层客户关系网络，统筹重大项目的商务谈判、合同签订及履约跟进，解决销售过程中的重大难点问题。 3.负责销售团队的搭建、管理与培养，制定团队激励机制、考核体系及培训计划，带领销售团队提升专业能力，打造高绩效、高凝聚力的销售团队，统筹区域销售布局与人员调配。 4.全面跟踪教育数字化行业动态、政策导向及竞争对手情况，深入分析市场需求与行业趋势，优化公司销售策略、产品推广方案及定价策略，推动产品迭代与市场份额提升。 5.协调公司技术、实施、产品等相关部门，建立高效协同机制，保障重大项目顺利落地，提升客户满意度与品牌影响力，推动公司智慧校园业务规模化发展。 6.参与公司重大经营决策，结合销售数据与市场反馈，为公司产品研发、战略布局提供专业建议，推动公司在教育数字化领域的核心竞争力提升。 【任职要求】 1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、教育管理、计算机、企业管理等相关专业优先，5年及以上销售相关工作经验，其中3年及以上教育行业销售管理经验（总监及以上岗位任职经历优先）。 2.行业经验：具备丰富的智慧校园、教育信息化、教育装备等相关产品销售及管理经验，熟悉教育行业顶层采购流程、政策导向及市场格局，拥有教育局、重点高校、大型教育集团等核心高层客户资源者优先。 3.管理能力：具备优秀的团队管理、统筹规划及组织协调能力，能搭建并带领销售团队完成业绩目标，擅长团队激励与人才培养，具备良好的决策能力与问题解决能力。 4.业务能力：具备极强的商务谈判能力、市场洞察力及资源整合能力，能独立对接重大客户、统筹重大项目，有成功的大额项目操盘及团队管理案例，目标感极强，能承受高强度工作压力。 5.其他要求：能适应全国范围内出差，认同公司企业文化，热爱教育行业，愿意长期深耕智慧校园领域，具备强烈的事业心、责任感及战略思维，能与公司共同成长。