大客户售前解决方案经理

【岗位职责描述】 1、为金融等行业客户提供网络安全或基础架构与云计算领域相关解决方案； 2、协同销售团队参与客户高层、业务部门和技术团队对话，挖掘客户网络安全或云计算/基础架构、AI应用过程中的痛点，设计相关场景方案，确保销售目标的达成； 3、主导编写解决方案书、POC测试标准、相关演示和技术交流工作，解答客户技术疑问； 4、深入了解所负责客户业务模式、战略目标和关键业务流程，识别业务痛点与需求； 5、沉淀行业最佳实践与解决方案模板，为产品迭代提供客户需求输入； 【任职相关要求】 1、4年以上IT行业经验，3年以上售前顾问或解决方案经验，有网络安全整体设计或云计算、AI应用项目相关经验者优先考虑； 2、能够洞察客户业务痛点需求，擅于挖掘项目商机的能力； 3、具备网络安全或云计算相关领域知识，了解AI应用相关知识优先考虑； 4、能够主动、高效地学习新的知识、快速适应新的行业、客户、业务领域； 5、思维活跃、逻辑清晰，擅于思辨和抽象，善于发现和解决问题；