大客户销售代表

一、基本条件 年龄：25–40 岁，资源强、业绩优可放宽。 学历：大专及以上（学信网可查），能力特别强者可适度放宽。 形象与素养：形象气质佳、商务感强、有亲和力；无失信、限高、被执行记录，无重大诉讼与仲裁纠纷。 价值观：认同天九 “共享、赋能、共赢” 理念，事业心强、敢挑战高薪、抗压性强、执行力强。 二、经验与资源要求（核心） 销售经验：3 年及以上 B 端 / 大客户 / 企业家销售经验；有会销、电销、面销、招商、股权投资、企业服务经验优先。 客户资源（硬指标）： 具备企业家 / 企业主 / 董事长 / 总经理等高净值资源； 有商会、协会、工商联、产业园、总裁班、银行私行、豪车 / 游艇 / 高尔夫圈层资源优先。 业绩要求：过往业绩稳定、有大单成交案例，能独立开发并维护高净值客户。 三、能力要求 商务沟通：极强的高端商务谈判、需求挖掘、方案呈现能力，能与企业家平等对话。 活动营销：熟练操作邀约、会务、路演、发布会全流程，能独立组织并转化高端商务活动。 学习能力：快速掌握独角兽项目、股权联营、企业赋能、大健康 / 大商旅等集团产品与商业模式。 目标感与抗压：结果导向、能承受高强度业绩压力，适应高频出差与全国性商务活动。 客户经营：具备长期大客户关系维护、转介绍裂变、二次商机挖掘能力。 四、岗位职责（配套，可一起发） 依托集团650 万企业家大数据，开发、筛选并对接企业决策层客户。 邀约客户参加集团独角兽发布会、企业家闭门峰会、项目对接会，促成联营 / 股权 / 服务合作。 深度诊断企业需求，提供定制化转型 / 投资 / 资源整合方案，完成商务谈判与签约。 全流程跟进项目落地，做好售后服务、关系维护、转介绍裂变。 完成个人 / 团队业绩指标，月度 / 季度 / 年度达标。 五、薪酬与发展（吸引点） 薪资：底薪 6500–12000 + 高提成（5%–20%）+ 奖金；年薪 30–50 万占 50%，100 万以上占 20%。 福利：五险一金、带薪培训、孝心奖、贤内助奖、节日福利、年度体检、出国游等。 晋升：专员→主管→经理→总监→总经理→总裁，三个月达标可晋升。