专业的销售总监

制定公司销售战略。销售总监需要参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测，确保销售策略与企业整体发展战略相一致。管理销售团队。组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标，招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。控制销售预算和费用。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。市场调研与分析。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门，参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。客户关系维护。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。危机处理。协助上级做好市场危机公关处理。制定和执行营销策略。制定市场营销策略、推动市场拓展和品牌推广等，负责市场调研与分析、产品定位与推广、渠道管理和客户关系维护等核心工作。品牌建设和推广。协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。资源分配与管理。需要对市场营销预算进行合理调配，并确保资源的有效利用，以实现市场营销目标。风险管理与决策支持。在市场竞争激烈的环境下，及时识别和应对市场风险，并提供决策支持，为企业的发展提供指导。考核和激励。知道要什么，做什么，衡量什么，奖励什么，考核什么，确保战略计划的落地和实施。招聘和人员发展。招聘合适的人，发展能力，把正确的人放在正确的位置上，帮助优秀的人才提升能力，确保年度计划的成功。