阿里国际站外贸业务员

任职资格：

学历要求：

相关专业专科及以上学历（全日制），英语、国际贸易、电子商务、商务英语等相关专业毕业优先；

经验要求：

半年以上阿里国际站外贸业务员经验；

工作能力：

熟悉阿里平台操作，懂阿里规则；

熟悉外贸出口业务操作流程；

熟悉互联网、电子商务行业，善于发现、分析并解决问题；

可以独立参加各种国内外展会；

工作态度：

积极主动，责任心强，勤劳诚实；

善于与人交流，具有良好团队合作意识；

能够服从领导安排的其他工作。

职责一国际站平台产品的维护

1、根据公司要求，每日完成产品的检查，上新，下架，更新；

2、定期查看产品流量来源以及搜索关键词，对比同行产品和排名靠前的店铺，定期归纳产品信息不足并予以更新。

职责二销售业绩的制定及达成

1、根据公司年度、月销售目标进行目标分解，形成业绩追踪表；

2、根据时间维度、渠道维度、产品维度、客户维度等划分业绩，形成业绩追踪表；

2、个人销售目标达成，解决销售过程中遇见的问题，促成月度、年度、销售目标的100%达成；

职责三客户的开发

1、站内开发

①每日邮件营销，粉丝通营销等站内营销活动的及时开展；

②在阿里公海，RFQ市场向潜在客户报价，跟进客户；

③处理跟进站内询盘，TM邮件处理，客户报价，合作洽谈;

2、站外开发

通过Ins、Tiktok、Whatsapp、Facebook、Google、Linkedin等站外社媒软件了解客户背景，开发新客户，促进成单；

3、通过各途径收集整理客户资料背调并存档；

4、与客户保持长期沟通，获取新需求，促进产品升级，提高复购率；

职责四订单管理

1、信用保障订单的起草，确认客户信息，产品信息，付款信息，为成交发货做准备；

2、资金、货运、保险等相关单证的制作；

3、与货代联系确定最优运输方案并发货；

4、协助清关，负责海关申报，海关文件准备，报关咨询，税费计算等协助出口货物顺利清关；

5、订单跟踪，全线跟踪订单，为客户提供专业相关数据和咨询服务，确保成单的100%交付.

职责五各类营销活动的参与执行

1、每年参与电商平台全年及月度营销推广活动方案的制定，并给出具有可执行性建议；

2、参加外贸展会，做好客户资料收集，对潜在客户定期联系，询问采购意向，促成订单交易；

3、按时参加三月新贸节和九月采购节，及时回复询盘，激发询盘但未下单客户，促进转化成交；

职责六店铺直播

1、负责国际站店铺英文直播，塑造直播账号灵魂，锁定精准人群；

2、基础的图片制作、修饰，短视频剪辑基础工作，粉丝通的视频上传和更新；

职责七数据分析

1、对于所销售产品及竞品同类产品的定位、结构、功能、外观等分析形成数据表格，及时掌握并反馈市场趋势和变化，快速研究竞争对手的情况，并及时提交适合市场需求的新品可行性方案；

2、对营销数据进行整理分析，汇总各目标区域产品特性，反馈给运营进行策略调整，开发新产品；

3、对问题件进行汇总，分析问题原因，并协调相关部门给出解决方案；

4、对每周客情进行分析总结，形成客情分析报告；

5、定期使用海关贸易数据，了解竞争对手市场竞价，监测同行客户，为公司分析目标市场，洞悉行业变化做基础数据准备。