市场拓展运营总监

职位名称：线下拓展运营总监

工作地点：湖北省襄阳市（或可选全国/区域调配）

所属部门：市场部/运营部/拓展部

汇报对象：总经理/副总裁

下属团队：拓展经理、地推团队、合作渠道负责人等

招聘人数：1人

一、岗位概述

作为公司线下业务扩展与运营管理的关键负责人，线下拓展运营总监需主导制定并落地实施各区域市场的拓展战略，全面推进线下渠道的规模化布局与精细化运营。通过统筹资源调度、优化执行流程、强化团队效能，实现网点覆盖、合作网络构建、市场渗透率及品牌认知度的持续提升。

二、岗位职责

1.拓展战略规划与执行

制定公司整体线下拓展路径，涵盖城市进入策略、区域优先级排序、合作方准入标准等内容。

依据产品特性与目标用户画像，设计适配不同城市层级的本地化落地方案。

牵头新市场、新渠道的可行性研究，组织实地调研，评估市场容量与竞争态势。

2.渠道开发与管理

主导开拓多元线下合作场景（如商超、社区中心、学校、企业、政府机构等），建立可持续的合作生态。

对现有合作点位进行运营质量监控，定期开展成效评估，完善合作机制与服务支持体系。

负责实体网点（包括门店、体验中心、服务站等）的选址评估、合同签署、开业筹备及后续运营支撑。

3.地推团队管理与激励

搭建并带领高效能的地推运营团队，完成人员招募、系统培训、绩效考核与激励方案设计。

设定明确的地推KPI指标，跟踪执行进展，保障拓展目标按期高质量达成。

定期组织团队复盘，总结实战经验，迭代优化执行策略。

4.活动策划与资源整合

策划并落地各类线下推广活动（如展会、路演、促销日、跨界联动等），增强品牌曝光与客户转化。

打通线上线下资源链路，协同市场、产品、客服等部门形成合力，提升项目落地效率。

对接外部媒体、行业协会、地方政府等公共关系资源，扩大品牌社会影响力。

5.数据监控与优化决策

建立完整的线下运营数据监测体系，追踪核心指标（如拓展成本、签约率、转化周期、投资回报率等）。

基于数据分析结果，动态调整拓展策略与资源配置，持续提升运营效益。

输出季度及年度拓展分析报告，为管理层提供战略建议与资源支持依据。

6.风险控制与合规管理

确保所有线下拓展活动符合国家法律法规及公司内部合规要求。

识别并防范合同纠纷、场地使用违规、合作方失信等潜在风险，建立应急预案与处置机制。

三、任职要求

1.学历与经验

本科及以上学历，市场营销、工商管理、公共关系等相关专业优先考虑。

8年以上市场拓展或运营管理工作经历，其中至少3年团队管理经验。

具备教育、连锁、快消、本地生活、互联网等领域线下拓展背景者优先。

2.核心能力

精通线下市场运作逻辑，具备从零构建城市拓展体系的实际经验。

具备优秀的战略视野与商业洞察力，能够根据市场变化快速响应调整。

拥有出色的谈判技巧、跨部门沟通能力和资源整合能力。

执行力强，抗压能力突出，能在高节奏环境中保持稳定高效输出。

3.素质要求

目标感强，注重结果交付，具备良好的领导力与团队带动能力。

思维条理清晰，擅长通过数据分析发现问题并提出解决方案。

能适应频繁出差及跨区域工作安排，乐于接受挑战性任务。

四、薪资待遇

薪资范围：面议（年薪20万-40万+绩效奖金）

福利保障：五险一金、带薪年假、交通补贴、通讯补贴、年终奖金、股权激励（视公司情况）等

晋升空间：可发展为区域总经理、市场副总裁等高层管理岗位

五、简历投递方式

请将您的简历发送至邮箱

邮件标题格式：“应聘线下拓展运营总监+姓名”

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