区域现代渠道经理

核心职责：

1、主导所辖大区内重点渠道客户的开拓与销售运营管理工作。

2、达成年度KA业务销售指标：涵盖直属KA经销商的业绩目标，以及KA渠道的分销布局与终端活跃度目标。

3、推进所辖区域重点客户的新客户开发及日常关系维护，持续提升客户满意度与合作深度。

4、分析区域内KA渠道发展动态，结合实际情况制定专项拓展策略，组织办事处落地执行，并跟进评估效果，全面提升公司产品在KA渠道的渗透率与深耕水平。

5、统筹大区KA团队的人才配置、绩效考核与培训发展，推动专业化团队建设。

6、统筹大区KA相关费用的预算编制与实际使用管控，对KA渠道投入产出比负责。

任职要求：

1、性别：不限

2、学历：大专及以上

3、专业：市场营销、经济管理等相关专业，能力突出者专业可适当放宽

4、资历要求：具备5年以上快速消费品行业KA渠道或特殊渠道销售经验，拥有区域市场大客户资源积累，并有团队管理及经销商运营管理实操经验

5、知识与能力要求：

1)掌握基础营销理论，熟悉所在区域各类渠道市场运行特点

2)具备大客户销售实战经验，擅长商务谈判与客户关系维系

3)有新品市场推广经历，具备较强的市场开拓、营销策划及组织管理能力

4)综合素质良好，知识结构较全面，具备优秀的沟通协调与团队协作能力

5)富有工作热情与抗压能力，性格积极乐观，能适应高强度工作挑战