1. 招商渠道拓展与客户开发：全面负责即食零售产品线的渠道布局规划，精准对接商超便利店、线上电商平台、社区团购、无人零售终端等各类销售渠道，挖掘优质合作客户，完成年度招商签约、渠道覆盖与业绩指标。 2. 合作方案制定与商务谈判：针对不同渠道特性定制差异化合作方案，主导商务谈判、合同签署、入场落地全流程，统筹解决合作中的点位费、账期、促销支持等核心诉求，在保障公司收益的前提下达成长期稳定合作。 3. 招商全流程跟进与落地服务：牵头协调产品、运营、物流等部门，保障合作客户的首批发货、上架指导、营销活动支持等落地服务，及时响应并解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度与复购续约率。 4. 市场研判与策略优化：持续跟踪即食零售行业动态、竞品招商政策与渠道消费趋势，定期输出市场分析报告，动态优化招商策略、产品组合与合作模式，提升公司产品在渠道端的竞争力。 5. 招商体系搭建与资源沉淀：整理完善优质客户资源库，建立标准化招商话术、合作方案模板与客户评估机制，沉淀可复用的招商流程体系，为后续招商团队扩张提供流程支撑。 任职要求 1. 学历与经验背景：大专及以上学历，市场营销、食品科学、商务管理等相关专业优先；3年以上快消品、即食食品行业招商经验，有成熟的便利店、商超、线上零售渠道资源者优先。 2. 行业资源储备：熟悉即食零售行业的渠道规则、准入标准与盈利模式，拥有丰富的渠道商、终端客户资源储备，具备独立开拓区域级客户的资源与能力。 3. 商务实操能力：具备优秀的商务谈判能力与方案撰写能力，能够独立完成客户需求挖掘、合作方案定制、合同签订全流程，有千万级年度招商业绩完成经验者优先。 4. 问题解决能力：能够灵活应对招商过程中的各类异议，协调内部资源解决客户诉求，平衡公司利益与客户需求，保障合作顺利落地。 5. 综合素质要求：目标导向，执行力强，具备良好的跨部门协同能力与抗压能力，能够接受短期出差拜访客户，适配快消行业快速变化的市场节奏。 ## 福利待遇 公司提供完善的薪酬保障与成长激励：享受招商业绩上不封顶提成、年度绩效奖金、餐补；核心业绩贡献者可获得额外项目奖金，纳入公司核心人才培养序列，享有晋升优先权。