案源拓展

案源拓展专员(招聘人数：5名)

——破解增长瓶颈，定义律所未来市场版图

河南堃源律师事务所是一家专注于：民商事诉讼/仲裁、公司法务、知识产权、刑事辩护、金融证券、房地产法律事务等]的综合性、专业化律师事务所。为加速市场布局、深化客户关系、驱动业务可持续增长，现诚邀具有法律行业洞察力和卓越商务拓展能力的精英加入，共同开拓法律服务新蓝海！

岗位职责（核心价值产出）

1.市场分析与战略规划：

*研究行业趋势、竞争对手动态及目标客户需求，识别潜在业务增长点。

*协助制定律所年度案源拓展计划及细分领域市场策略。

2.客户开发与关系深耕：

*独立开拓新客户：通过行业峰会、商协会、企业拜访、社交网络等多渠道精准触达目标企业客户（如：上市公司、科创企业、金融机构、高净值人群等）。

*存量客户价值挖掘：深度服务现有重点客户，理解其业务链条，挖掘衍生法律需求，促成二次合作与交叉合作。

*高端资源整合：建立并维护与关键中间渠道（商会、投行、会计师事务所、产业平台等）的战略合作关系。

3.解决方案营销与提案：

*协同专业律师团队，针对客户痛点设计定制化法律服务方案或产品。

*主导或参与商务谈判，清晰传递律所价值，推动签约落地。

4.品牌活动与影响力建设：

*策划并执行行业论坛、客户沙龙、专业培训等线上线下活动，提升律所在目标市场的专业声量。

*管理律所自媒体/行业平台内容输出，强化专业品牌形象。

5.数据管理与协作：

*运用CRM系统规范客户信息管理，精准分析转化路径，持续优化拓展策略。

*高效联动律师团队、市场部、客户管理部，确保客户需求无缝对接与服务交付。

核心任职要求（硬性条件+核心能力）

1.硬性门槛：

*学历背景：本科及以上学历，法学、市场营销、商科等相关专业优先。

*行业经验：1-3年法律服务业（律所/法律科技公司/企业法务部）市场拓展、客户经理经验或高端B端销售经验（金融、咨询、企业服务等领域）。

*人脉资源：在[指定领域，如：长三角制造业、科创企业、金融圈、海外投资圈等]拥有可验证的客户资源或渠道网络者重点优先。

2.核心能力维度：

*行业洞察力：快速理解法律业务逻辑，能将专业服务转化为客户可感知的商业价值。

*高端商务能力：出色的沟通谈判技巧、商务礼仪、提案演讲能力，擅于与企业决策层（CEO、法总、董事会）对话。

*客户经营思维：具备长期客户关系维护意识，深耕客户生态，而非单次交易思维。

*数据驱动意识：能用数据拆解目标、分析转化漏斗、指导决策优化。

*抗压与自驱力：目标感极强，能在高压下保持韧性，主动寻找突破路径。

*协同整合力：深刻理解“销售+专业”双核驱动模式，善于调动内外部资源达成目标。

3.加分项：

*持有法律职业资格证或具备企业法务经验。

*熟悉法律科技工具（CRM、智能获客平台等）。

我们承诺（超越薪酬的成长平台）

*极富竞争力的回报：

*底薪+高弹性佣金提成（上不封顶）+超额利润分红

*专项奖金：新领域突破奖、战略客户贡献奖、团队协作奖

*顶级资源赋能：

*开放律所核心客户库及行业峰会资源，助你快速建立市场影响力

*定期高管陪访、大客户策略共创会，加速能力跃迁

*清晰的职业前景：

*纵向晋升：专员→经理→总监→合伙人（市场方向）

*横向发展：向客户管理、战略运营、分所负