销售总监

TBF特倍福是一家专注于传感器、编码器等全系列产品研发、生产及销售的高新技术企业，获评国家级专精特新“小巨人”企业称号。 2015年成立，凭借深厚的核心技术积累与卓越的产品品质，我们在工业自动化、工程机械、冶金、化工、伺服驱动及机器人等多个关键领域，为客户提供高可靠性解决方案，赢得了海内外市场的广泛认可与信赖。 公司拥有成熟的技术平台：磁致伸缩传感器技术平台、旋转编码器技术平台、压力传感器技术平台、LVDT传感器技术等，产品广泛应用于伺服电机、智能仓储、数控机床、机器人、风电太阳能行业、工程机械、橡胶、冶金、海事、煤矿、水利、石油化工、环保等领域，并出口欧洲、美洲、东南亚等几十个国家。 一、岗位职责 1.1 战略规划与目标管理 制定并落实公司传感器及仪表产品的全国销售战略，将年度销售任务分解至各区域及行业团队，整合资源保障业绩目标实现。 结合市场变化动态优化销售方案，调整产品结构与价格策略，增强市场占有率与竞争优势。 1.2 市场开发与渠道管理 牵头推进全国范围内的市场拓展，在工业自动化、工程机械、冶金、橡塑、伺服、液压、物流、海工等行业布局，发掘潜在客户和核心行业资源。 建设和维护代理商、经销商体系，深化合作关系，提升渠道运营效率与覆盖能力。 1.3 大客户与项目管理 重点维护战略客户关系，主导重大项目的商务洽谈、合同签署及回款执行全过程。 联动研发、技术支持等多部门协同，提供定制化产品解决方案，确保客户需求高效响应与落地实施。 1.4 团队建设与绩效管理 组建并培养专业化销售队伍，设定绩效考核机制，通过系统培训与激励措施提升团队整体战斗力。 规范销售作业流程，完善客户关系管理系统（CRM），提高客户服务响应速度与满意度。 1.5 行业分析与风险控制 持续跟踪竞争对手动向、行业发展趋势及相关政策法规，为产品升级与市场布局提供决策依据。 管控应收账款与销售成本预算，保障经营安全与财务合规。 二、任职要求 2.1 教育背景与经验 本科及以上学历，自动化、仪器仪表、市场营销、机械电子等相关专业优先考虑。 具备8-10年传感器或仪器仪表领域销售工作经验，其中至少5年团队管理经历，有成功主导全国市场运作的实际案例。 2.2 专业能力要求 熟悉仪器仪表、传感器及工业自动化应用场景者优先。 具备较强的市场判断力，能够独立策划并推动销售策略落地，擅长商务谈判与大型项目运作。 2.3 软性素质要求 认同公司价值观，具备良好的职业操守和敬业精神，责任心强。 拥有出色的跨部门协作与资源整合能力，能顺畅对接技术、生产等职能部门。 能承受工作压力，接受频繁出差安排，坚持以客户为中心的服务理念和长期服务意识。