民用市场销售总监-智算方向

职位描述： 1. 市场策略规划：负责民用行业整体市场布局，覆盖智能制造、智慧城市、智慧教育、边缘AI、视觉渲染、企业算力升级等赛道；结合公司GPU计算、数据传输、AI平台产品，制定民用市场年度策略、拓客路径与目标拆解方案。 2. 销售业绩负责：全面承接事业部民用市场年度营收指标，主导重点客户、标杆项目商务洽谈、跟进及落地；搭建直销+渠道体系，发展集成商、代理商及行业生态伙伴，实现规模化放量。 3. 市场推广运营：统筹民用端品牌推广、行业对接、市场活动与线索转化，打造民用行业标杆案例，提升公司国产化AI算力产品在民用市场的占有率与品牌影响力。 4. 团队管理建设：负责民用销售团队的组建、培训、考核与日常管理，建立标准化销售流程与跟进机制，打造高绩效、可快速扩张的销售队伍。 5. 行业生态维护：持续跟踪民用AI算力市场趋势、竞品动态及行业政策，输出市场需求反馈，联动产品与技术团队优化民用场景解决方案。 职位要求： 1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先。 2. 8年以上AI硬件、算力服务器、GPU计算、数据传输、行业智能化解决方案销售经验，3年以上市场/销售总监管理经验，有完整的团队搭建、市场拓荒、业绩增长经验。 3. 熟悉民用To B市场打法，具备智能制造、教育、城市、边缘计算等任意民用行业资源与落地经验。 4. 有国产GPU、AI算力、国产化硬件解决方案行业经验者优先。 5. 具备独立战略规划、渠道搭建、大客户攻坚能力，目标感强、能适配高速发展企业节奏，承压能力强。