大客户销售（政务方向）

一、岗位职责 1. 客户拓展与维护：对接山东本地应急、公安、大数据、政府等政务单位客户，深挖信息化监理、第三方测试、咨询设计项目需求，维护存量客户关系，提升客户复购与合作粘性； 2. 项目全流程跟进：搜集政务项目招投标信息，配合完成商务洽谈、合同签订、项目对接跟进，协调内部技术团队推进项目落地； 3. 业务落地执行：熟悉政务项目采购与招投标流程，完成公司下达的业务指标，定期汇报客户跟进及项目进展情况； 4. 行业资源积累：依托公司现有客户基础，深耕政务信息化领域，逐步拓展区域客户资源，配合公司完善行业渠道布局。 二、任职要求 1. 5年及以上To G、TO B类商务/业务/销售相关工作经验，了解政府项目流程、政府采购及招投标规则优先； 2. 具备基础的商务沟通、谈判与客户维护能力，为人稳重踏实、责任心强，适配政务行业严谨务实的工作风格； 3. 有山东本地政务资源（应急、公安、司法、区县委办局等）者优先录用，无资源但肯学习、执行力强者亦可培养； 4. 能接受外出拜访客户、对接政务单位，无频繁应酬，工作节奏贴合政府单位作息； 5. 认可政务行业长期稳定的发展模式，做事细心严谨，具备良好的职业素养。 三、薪酬福利 1. 薪资结构：底薪+绩效+业务提成（激励清晰，上不封顶），薪资面议，根据经验与资源定薪； 2. 五险一金，享受法定节假日、单双轮休、带薪年假； 3.节日福利、团队氛围简单务实，无复杂内耗