销售给宾馆酒店空气能太阳能热水工程

太阳能、空气能电话销售招聘要求 一、基础任职条件 1. 年龄：25-45岁，高中以上，有行业经验，有暖通、热水器、家电、建材销售经验优先 2. 沟通：口齿清晰、普通话流利，心态稳定，抗压能力强，能接受电话拨打、被拒绝 3. 设备环境：有智能手机、安静通话环境；能熟练微信打字、发图片、简单视频沟通 4. 时间：服从排班，可配合早晚高峰客户接听时段，不无故缺勤、挂机敷衍 二、能力要求 1. 话术能力：快速熟悉太阳能、空气能产品卖点（节能、供暖、热水、家用/工程、省电省煤），清晰讲解对比优势 2. 挖掘需求：能询问客户户型、用水采暖需求、旧房改造/新房装修场景，判断客户意向等级 3. 跟进转化：电话初步筛选意向客户，登记信息，邀约上门测量、看样板、到店体验；持续回访未成交客户 4. 记录台账：每日登记拨打量、接通量、意向客户、跟进进度，按时上交报表 5. 谈判议价：简单应对价格、质保、安装、售后疑问，疑难单及时移交主管 三、职业素养 1. 诚信务实，不夸大产品功效、不虚假承诺质保与安装费用 2. 目标感强，能完成每日拨打量、意向客户、邀约、成交业绩指标 3. 学习力强：快速吃透产品参数、安装方案、补贴政策、竞品优劣 4. 服务意识：耐心解答客户疑问，售后问题做好衔接安抚，维护口碑 5. 团队配合：服从主管话术培训、名单分配、客户分工，不抢单、私单 四、加分优先条件 1. 做过空气能、太阳能、地暖、净水、厨卫家电电话销售 2. 熟悉农村市场、自建房、别墅、厂房、民宿工程客户开发 3. 有本地人脉资源、乡镇渠道资源 4. 会简单短视频、朋友圈发产品案例引流 5. 有独立开单、大客户成交经验 五、岗位职责（配套要求） 1. 依托公司客户名单外呼，也可自主拓客、老客转介绍 2. 电话初步报价、讲解套餐（单机、整套供暖热水系统） 3. 意向客户对接安装师傅/业务员上门勘测报价 4. 成交后协助对接订单、收款、工期跟进 5. 老客户回访维护，挖掘复购、转介绍 六、薪资配套（常规参考） • 底薪+高额提成（开单提成高，工程大单提成更可观） • 新人岗前产品+话术带薪培训 • 月度销冠奖金、全勤奖、邀约奖、开单奖励 • 节日福利、定期